以结果为导向的时间管理－－时间管理方法论

一个人之所以成功，时间管理是非常重要的关键因素，如果我们想要成功，就必须让我们的时间管理做得更好，要把时间管理好，最重要的就是做好以结果为导向的目标管理。以下为时间管理的要点。

一、时间管理心理学

(一)心理建设：要把时间管理好，基本上要先作自我心理建设。（1）欲望：您要有把事情做好、时间管理好的强烈欲望；（2）决定：决定达成作好时间管理的目标；（3）操练：时间管理是一种技巧，观念与行为有一段差距，必须经常地去演练，才能养成良好的习惯；（4）决心：下定决心持续学习，直到能运用自如。

(二)时间 = 金钱 = 生活：甚至於时间 > 金钱，即时间比金钱还重要。若时间管理好，才能够达到自我理想，建立自我形象，进一步提升自我价值。每个人应把自己当成一个时间管理的门外汉，而努力不断地学习。若能每天节省2小时，一周就至少能节省10小时，一年节省500小时，则生产力就能提高25%以上。每一个人皆拥有一天24小时，而成功的人单位时间之生产力则明显的较一般人高。

(三)成就感：引起动机的关键就是成就感。要成就一件事情，一定要以目标为导向，才会把事情做好，把握「现在」，专注在「今天」，每一分每一秒都要好好把握。一位领导人物，有二个关键，第一就是工作表现，要有能力去完成工作，而非只强调其努力与否而已，第二是重视结果，凡事一定要以结果为导向，做出成果来。时间管理好，能让人更满足、更快乐、赚取更多的财富、自我价值亦更高。

二、策略性的目标设定

（一）立定标竿、全力以赴：譬如射标，一定要有一个靶，才会射中标的。同样地，人生若没有目标，只会任由环境影响，而非自己影响环境。根据耶鲁大学研究，只有3% 的学生为自己订下目标，而其他的学生则没有。经过长时间的研究指出，当初有订下目标的3%学生，其成就远超过其余97%学生的总和。

（二）一般人不愿为自己设定目标的三个原因：
（1）恐惧：怕万一达不到怎麽办？会有失败感；
（2）无此意愿：为何要设定目标，每天过得好好的就可以了；
（3）误将行动当成就：每天忙来忙去，好像很有成就感。其实行动不等於成就，有结果才算有成就，所以一定要设定成就目标。

（三）目标设定原则：
（1）目标要具体，例如「我想要升教授、当主任、得到硕士学位」等；
（2）目标必须是可衡量的；
（3）目标是可能实现的；
（4）目标是切合实际的；
（5）一定要设定时间表。

（四）耶鲁大学的目标设定七个步骤：
（1）先拟出您期望达到的目标；
（2）列出好处：您达到这目标有什麽好处?譬如您有一个目标想买房子，列出买房子对您有那些好处；
（3）列出可能的障碍点：您要达到此目标之障碍，可能是钱不够、能力不够等，一一列举；
（4）列出所需资讯：思索需要那些知识、协助、训练等；
（5）列出寻求支持的对象：一般而言，很难靠自己一个人即能达到目标，所以应将寻求支持的对象亦一并列出；
（6）订定行动计画：一定要有一个行动计画；
（7）订定达成目标的期限。

（五）立定标竿的四个步骤：
（1）消除恐惧：不要担心失败，立定目标是必须的；
（2）认同每个人一定要有「目标」这个想法；
（3）完成耶鲁大学七步骤；
（4）坚持目标：若不坚持，任由挫折、打击所摆布因而放弃，则永远达不到预定的目标。一位希望追求成功的人须能坚持、决不放弃，才会成功地达到目标，例如爱迪生不断地尝试及坚持，终於达成目标。

（六）目标管理：一个人需要在三方面设定目标：
（1）个人和家庭：这是您生活的诱因；
（2）职业生涯和财务目标：这是您的方法；
（3）个人发展和专业发展：这是您的成果。

（七）目标设定的步骤：
（1）写下目标：通常用想的还是不够，一定要写下您的目标，才能加深印象，进入我们的潜意识；
（2）设定优先顺序：目标可能有很多，一定要排定其优先顺序；
（3）拟定计画：依据目标之优先顺序拟定计画；
（4）对计画设定优先等级和先後顺序；
（5）排定时程表；
（6）确实做、马上做。

（八）策略性的目标设定：
（1）您需要有六个月、一年、三年、五年、十年以及一生的目标：甚至於想好将来自己的墓碑上要刻那些字，这是一生的目标；
（2）除掉障碍；
（3）寻求合作；
（4）充实知识；
（5）决定关键步骤；
（6）人类因梦想而伟大：作伟大的梦、并使它们实现；
（7）每天早上重写一遍您的目标 ，每天晚上审查这些目标：每天如此做，这样才会进到我们的潜意识。

三、设定优先次序

（一）每个人每天都有非常多的事情要做，为有效时间管理一定要设定其优先次序；会设定优先次序是快速晋升职位者的人格特质；

（二）根据柏拉度80 / 20 定律：在日常工作中，有20%之事情可决定80%的成果；

（三）目标须与人生、事业之价值观相互符合：如此才不致浪费力气；

（四）发展专长，从事高价值的活动：无益身心之低价值活动，会腐蚀我们的精力与精神尽量不要去做；

（五）要设定优先顺序，将事情依紧急、不紧急以及重要、不重要分为四大类，一般人每天习惯於应付很多紧急且重要的事，但接下来会去做一些看来紧急其实不太重要的事，整天不知在忙什麽。其实最重要的是要去做重要但是看起来不紧急的事，例如读书、进修等，若您不优先去做，则您人生远大的目标将不易达成。

设定优先次序，可将事情区分为五类：A = 必须做的事情；B = 应该做的事情；C = 量力而为的事情；D =可以委托别人去做的事情；E =应该删除的工作。最好大部份的时间都在做A类及B类的事。

时间应如何运用才最有价值?一个重要的观念是要做对及重要的事情，而不是把事情做对！一般人的习惯是不管所做的事情是否正确，只知一味的去做，这样是不对的。惟有努力去做「对」的事情才会有高产能，要有勇敢的特质，拒绝不重要的事，来者不拒是不好的。

忘掉过去种种，而努力未来。专注於目前有什麽机会上，努力去把握，要有时间的远景。真正的成功本身是一种态度，亦即要有成功的意念、欲望、决心，每天要有足够的时间来做重要的事。

四、规划与组织

（一）保持整洁能够提升我们的自我价值、自我形象以及自我尊严。例如将桌面保持整洁、做完事立即归档、做事只经手一次，经手五、六次才完成就很浪费时间，尽可能一次就把它做完，凡事若能预作准备，则才能有效地掌握时间。

（二）文件处理流程：
（1）投掷：将不用的资料丢掉；
（2）转手：将资料转交给别人去做；
（3）行动：重要的事情一定要马上去做；
（4）归档：有使用价值且重要者才归档，根据统计约80%-90%的归档资料是不会再去用它。若在五分钟之内无法找到所要的档案，就是不好的档案系统，所以一段时间要整理档案并将不需要的档案丢掉。

（三）成功的关键：
（1）有毅力、耐心的持续工作，直到完成；
（2）做完工作，给自己适度的报酬与奖励；
（3）花1分钟时间规划，可节省4分钟的执行时间；
（4）有组织的档案系统；
（5）重视规划：善於利用内在及外在的巅峰时刻：内在巅峰时刻是指利用自己精神最好的时刻来做重要的事情；外在巅峰时刻是指与别人接洽时要掌握别人最有空的时段；
（6）列出工作清单；
（7）善用百分之三十定律：一般人完成工作所需要的时间通常会超出您所预定时间的30%以上；
（8）善加规划能减轻压力；
（9）练习会导致完美；
（10）不要制造藉口，要妥订计画将工作完成。

五、提高生产力

（一）一般人只用50%的能力工作；一分耕耘一分收获，牢记播种与收割定律；
（二）养成环境及桌面整洁的习惯；专注工作的焦点，专心工作；
（三）用一整段的时间工作，找出至少30分钟或1小时不会被打扰的时间，来做重要的事；
（四）要有坚忍的毅力，一气呵成；一次处理完成，才不会浪费时间；
（五）工作中断时，要有“ 回去工作 ”的驱动力；
（六）要有完成工作、结束工作的强制力：不要每件事都只作一半而无结果；
（七）维持高生产力的肢体语言：坐正挺胸，做出很有精神的样子，如此生产力自然会提高；
（八）集中能力於自己的优点上，发挥自己的专长；
（九）设定完成工作的期限；
（十）达成对别人的承诺。

六、有效的专案管理

（一）当在工作上和时间管理上愈来愈有绩效时，可能会被指派更多的工作，有效的专案管理（组织和执行能力）将是成功的关键，其内容包括：
( 1 )多重的工作计画：若您越能做多重的工作计画，即代表您的能力越强；
( 2 )规画和组织：事先一定要有很好的规画及组织；
( 3 )定义理想的结果：譬如您希望届时会有署长、处长等人之莅临及热闹场面等的理想成果； ( 4 )设定完成期限：任何事情一定要设定一个期限来完成它；
( 5 )列出完整的工作清单；
( 6 )判定限制的步骤：看看那些事情会影响结果，想办法解决；
( 7 )多重工作计画的管理可依循序法或并行法进行；
( 8 )指派和授权：事情实在太多，不可能自己一个人完全承担，有些事情一定要指派给别人； ( 9 )检核：当事情指派给别人时，一定要记得做检核的动作，检视对方是否有依照自己的理想去做；
(10)风险预估和替代方案：要评估风险，若失败的话是否有其它方案可以替代。

（二）墨非定律：
( 1 ) 凡是可能出错的都会出错；
( 2 ) 每次出错的时候， 总是在最不可能出错的地方；
( 3 )不论您估算多少时间，计画的完成都会超出期限；
( 4 )不论您估算多少的开销，计画的花费都会超出预算；
( 5 )您做任何事情之前，都必须先做一些准备的工作。

（三）崔西定律：
( 1 )任何工作的困难度与其执行步骤的数目平方成正比：例如完成一件工作有3个执行步骤，则此工作的困难度是9，而完成另一工作有5个执行步骤，则此工作的困难度是25，所以必须要简化工作流程；
( 2 )简化工作是所有成功主管的共同特质，工作愈简化，愈不会出问题。

七、消除时间杀手

所谓时间杀手就是浪费时间的事情，如：
( 1 )电话干扰：一般人在接电话後习惯聊天一阵子，这样很浪费时间；
( 2 )开会：不重要的会尽量不要召开，开会一定要准时开始及结束，要好好地计划，才不会浪费时间；
( 3 )不速之客：临时有人敲门拜访，一闲聊就花掉数十分钟，所以尽量花费数分钟即结束；
( 4 )救火：即总是在做应急的事情；
( 5 )拖延的习惯；
( 6 )犹豫不决；
( 7 )过度承诺；
( 8 )个人组织能力不佳；
( 9 )缺乏目标；
( 10 )缺乏优先等级；
( 11 )缺乏完成期限；
( 12 )授权能力不佳；
( 13 )权力或责任界定不清；
( 14 )缺乏所需资源。

若要消除时间杀手，您一定要厘清工作的重点：把工作重点拟出来，然後作出抉择。通常自己就是时间杀手，要设法控制自己。

八、克服拖延的习惯

( 1 )要有良好的组织；
( 2 )由重要的事情开始著手工作；
( 3 )建立一个报酬时间表；
( 4 )培养紧急的意识；
( 5 )以快节奏工作；
( 6 )一旦开始，不要停止；
( 7 )订出一段特定的时间工作；
( 8 )从最糟的事情开始；
( 9 )详细的计划；
( 10 )不可找藉口；
( 11)设定截止期限。

九、授权与沟通

( 1 )工作时间中有75% 的时间是花在与人沟通上；
( 2 )在世界上最浪费时间的，就是不良的人际关系；
( 3 )在职业生活中您是否成功，百分之84决定於您如何有效地与别人沟通；
( 4 )每一次沟通的破裂，都发生於意见表达不明确；
( 5 )不良授权是浪费时间的主要因素；
( 6 )您与上司的沟通，要弄清楚您要去沟通什麽 ?
( 7 )要使自己成为解决方法导向的人；
( 8 )要将可能交办出去的工作授权出来；
( 9 )要教导您的部属，如何做您所交办的工作；
( 10 )要向外界争取资源协助您。

十、时间管理哲学

( 1 )培养个人的时间管理哲学；
( 2 )要有远大的眼光；
( 3 ) 要有延後满足的能力；
( 4 )培养个人的特质，在行动中自我操练；
( 5 )学习微视，以每分钟来衡量时间；
( 6 )学习如何说 “ 不 ”；
( 7 )要记住时间等於金钱；
( 8 )要以每小时的工资为基础，来衡量每一件您被期待去做的事；
( 9 )完成较高价值的工作；
( 10 )时间管理是一生的技巧；
( 11 )以榜样去引导您的部属；
( 12 )平衡与适度：放轻松、要休假和运动；
( 13 )确定您的目标与价值一致；
( 14 )定期健康检查；
( 15 )吃清淡的食物；
( 16 )下定决心活到100岁。

（注：资料来源于网络，请尊重作者的劳动成果！）

史玉柱三大“杀手锏”

史玉柱创造了独一无二的营销方法，他成功营销的杀手锏是什么?

从来没有一个人能够像史玉柱这样拥有惊涛骇浪般的事业轨迹，从不名一文的深圳打工仔到拥有数亿资产的“巨人集团”老总，后来忽然不见踪影。几年后，他又镇定地躲在“脑白金”后面，操纵着令无数广告媒体厌烦的“今年过节不收礼，收礼就送脑白金”广告轰炸。在“脑白金”中赚得盆满钵满的时候，他又带着他的“征途”赶赴纽交所上市，颇有点“王者归来”的味道。

对于网游市场的营销，史玉柱曾一再向媒体表示“很落后，这个行业最不重视消费者的研究”，在网络游戏界几乎没有一个领军人物能够像史玉柱那样玩游戏一玩就是二十多年。

他的竞争对手陈天桥和丁磊都是不玩游戏，因此他们不能深切地感受到什么样的游戏产品能够让玩家欲罢不能，他们也不会去考虑为什么游戏一定要进行枯燥地打怪升级，这些问题没有一定年限的游戏经历根本没有办法回答。

无止尽地去了解客户的需求，这是史玉柱营销的“杀手锏”之一。

史玉柱的另一个营销“杀手锏”，是他对于广告极敏感的嗅觉，这不是一般的人能够学来的。他深谙媒体的运作规律，他所创造的营销组合令脑白金的非凡业绩，仅2001年1月就创下了2个多亿元的佳绩。如果研究脑白金广告中的方法，你便可以觅到他在广告手法上跟常人的巨大区别：

一、脑白金软文宣传策划在业界可以说数一数二，脑白金大面积的运用半版、整版和连版的软广告攻势堪称是医药界的经典案例，像《一天不大便等于抽三包烟》、《30岁的女人是花还是豆腐渣》等文章很多人现在还记忆犹新。

二、脑白金的报纸广告，每篇都会注明热线电话，同时告诉消费者哪里有售，这就让广告不致于吊于高空。每篇硬广告都有一个主标语，主标语大而醒目。而且在登硬广告时，不登“广东”或“当地的食宣字号”，登就登国家卫生部批准“卫食健字号（1997）第723号”。这点细节相信很多广告界人士都注意不到。

三、最令人佩服的是那个恶俗老头老太太广告，从2002年开始投放电视，一直到今天，竟然坚持了5年，这不是一般的企业能够做到的。由此可以看出“史氏营销方式”的始终如一。

史玉柱是毛泽东思想的狂热崇拜者，在营销战中他一贯采用毛泽东的作战思想的，其中最关键的一条就是“集中优势兵力，各个突破”。“史玉柱营销法则”中有6条，其中三条都与之有关：

第一条是第一法则：“做一个产品必须要做第一品牌，否则很难长久，很难做得好，不做第一就不能真正获得成功”；

第二条是重点法则：“在营销手段的使用上必须有一个重点，必须加大人力、物力、财力，做重点地区，使用重点手段，做深做透。一个企业资金实力再雄厚，也只能在几个重点行业、重点地区、重点产品上下功夫，如果没有重点平均用力，必然会失败。”

第三条是品牌延伸法则，既“一个产品一个品牌，品牌不能乱延伸”。

由此可见史玉柱对集中优势兵力原则的重视。在脑白金的营销上，这条原则更被运用得淋漓尽致。

比如，在脑白金最先启动的江阴市场，史玉柱先做一个县，花了10万元广告费打江阴市场，很快产生了热烈的市场效应，选择江阴是为了更好地把农村和城市市场衔接起来，而10万块钱在上海打广告还不够做一个版的报纸广告。正是这种营销思路使脑白金在保健品的红海里做到了出了“营销蓝海”。

在网络游戏上，史玉柱的“海陆空”军队又开始倾巢而出，沿袭着特有的“史氏”务实而又出奇制胜的营销风格。他把二三线城市作为战略重点，高密度高强度的推广活动让《征途》在短时间内享有非常高的知名度，几乎对所有的网吧都进行了地毯式的“入侵”，随便走进一家网吧，《征途》的招贴画、小漫画必然能在醒目位置出现，甚至门把手上、厕所里都不放过；他打出了和脑白金一样俗气的广告：“给玩家发工资”。意思是，只要玩家每月在线超过120小时，就有可能拿到价值100元的“全额工资”，对于细节的苛求无以复加。

“超强的执行能力和军事化的管理”是史玉柱能够东山再起的第三个“杀手锏”。

正是这三大“杀手锏”让史玉柱在营销界重塑“王者形象”。

文章来源：《广告主》杂志社 www.advertiser.cn

王宏伟 由给孩子取名到产品系列的命名

        随着计划生育政策的深入人心，越来越多的家庭只有一个孩子，“小公主”“小皇帝”这些字眼足以说明孩子在家中地位的提升。姓名是陪伴孩子一生的标志，其中往往承载了父母很多的期望，在给孩子取名这件事上往往煞费苦心。

       新产品的上市能够为企业带来新的产品组合、抢占新的目标市场以及新的利润增长点，在某些时候新产品上市推广的成功与否甚至将会影响到企业一年销售任务的完成。而新品的名字作为产品走向市场的明信片，其好坏与否对于后续的推广会产生极大的影响。而企业在给新产品、新型号命名的过程，非常类似于父母给孩子取名的过程。

       好的名字能够让人印象深刻、而且浮想联翩，具有极高的品牌记忆度，对于销量的提升以及品牌的建设具有不可估量的作用，而有些名字则显得不伦不类、特点不够突出鲜明，甚至有可能让人产生误解，致使产品上市之初即销售不畅，为后续的糟糕业绩埋下伏笔。例如：洗发夜市场的飘柔、海飞丝、以及娃哈哈公司推出的一系列产品娃哈哈、爽歪歪、营养快线等均有效贴合目标消费群体的需求，很好的表达了产品的主要卖点，并且朗朗上口易于记忆，可以说对于产品的畅销功不可没。同样，有些产品却因为命名不当而严重影响了市场的推广效果，例如丰田汽车的“霸道”、网络搜索巨头“谷歌”以及联想的“天琪”“天琴”等。

       下面让我们来具体看一下，给孩子取名与产品系列的命名之间有什么类似之处：

1．明确清晰的诉求。父母在给孩子取名的时候，往往名字当中蕴含着深意，从字体的文字解释当中我们可以很清晰的读出其中的意思。例如：成才、援朝、荣华、泽民、海龙等等这些人名，有的是记述孩子出生时特殊的历史背景、有的则是蕴含了父母对孩子的祝福和期望。同样，企业的经营者在给予产品命名的时候，考虑到传播的需要，往往会要求名字必须有明确清晰的诉求。消费者一看到名字，就知道这是什么产品、甚至同时会对产品的品牌定位有一个粗略的印象。

李宁是享誉世界的体操冠军，曾经有过辉煌的运动员经历。用这样一个人的名字来命名一个运动品牌，无疑给相应的产品附加了冠军品质、最好的、高端产品这样的品牌形象，为产品后续的高端战略打下了坚实的基础。中国是一个酒文化非常深厚的国度，尤其是在北方区域白酒的消费比重很高，而酒类产品讲究的是历史文化的底蕴，所以我们看到但凡是名酒基本都有这深厚的文化背景，如茅台、五粮液、古井贡等。首先从名字上来说，这几个品牌的白酒已经占得了先机，有的来自酿酒名镇、有的曾经是古代贡酒还有的取自“琼浆玉液”，想不火都难。再比如卫生巾品牌中的护舒宝、安而乐、保健品行业的脑白金、黄金搭档、洗发液领域的飘柔、海飞丝等，也都是通过品牌名称即清楚的传递出了产品的诉求点。可以说是，知其名即知其功效，知其名即知其特性！

2、朗朗上口，好听易记。一个人的名字如果字体复杂、难读难记，那么我们不认为这种取名策略是明智之举。名字本来就是人的一个代号而已，如果大部分人都不能清楚、容易的读出、记住这个代号，这并不是一件值得骄傲的事情。名字应该朗朗上口，读起来舒服，记起来简单。近几年来我们听到越来越多的“姗姗”“莉莉”“嘉嘉”等复字的名字，这些名字就非常的好听易记。这个要求在企业产品的命名上显得尤为重要。有些企业为了追求产品的标新立异、与众不同，故意利用一些不常用的字或者词汇来给产品命名，其传播效果自然可想而知。

“喝了娃哈哈，吃饭就是香”——这句广告词曾经响彻大江南北，很多的小朋友都是喝着娃哈哈长大的。娃哈哈这个品牌命名就是一个典型的“朗朗上口，好听易记”的典型案例。人在小的时候发音不清楚，但是最容易学会的就是“a”这个音节，所以“娃哈哈”这三个字非常容易被小孩记住并且讲出，这对于娃哈哈早期的上量推广起到了非常大的助力。近期娃哈哈有推出了另一个饮料品牌“爽歪歪”，应该说有异曲同工之妙。副食领域的旺旺、喜之郎、可口可乐、百事可乐、家电领域的美的、康佳等都是成功的案例。

有些品牌的名称剑走偏锋，虽然“朗朗上口、好听易记”，但是明显有违中华民族的道德伦理，最终难逃失败的厄运。例如“中央一套”牌避孕套、“锅得缸”白酒、“泻停封”牌止泻药、“锅富城”火锅城等，毫无疑问名字非常妥帖而且容易记忆，但是郭德纲、谢霆锋的粉丝们以及广大知道这些名字出处的消费者是否愿意去消费这些产品呢？

3、避免重名。中国是一个有着十几亿人口的大国，而主要的姓氏也就是一百多个，重名的现象在所难免，但是每一个父母在给孩子取名的时候都会至少保证在自己能够接触到的圈子里面至少不要出现重名。品牌或者单个产品序列的命名同样如此，同一类产品重名的现象不可能存在，但是不同类产品重名或者命名类似的情况还是比较容易出现的。

产品在命名之前，如果缺乏调查研究，不合适的重名或者相似命名往往会给品牌带来致命的打击。例如索尼和三星就出现了两款产品型号名相同的尴尬“S600”，家电领域的容声冰箱和容声小家电，厨卫中的两个“好太太”等，都不同程度的给每一个企业都带来了一些影响。

4、具有一定的延续性。很多时候，父母在给孩子起名字的时候可能会遵循家族中的辈分、或者约定俗成的一些习惯等等，以保持名字的延续性。在中国广大的农村，孩子的名字普遍含有在家族中的代表辈分的那个字，同时有多个孩子的家庭在给孩子取名字的时候也乐于保持某种延续性。例如，我们兄弟姐妹的名字上都带一个“伟”字，而有些家庭多个孩子的名字之间会保持着某种关系。如方方、圆圆等。这些都是典型的保持姓名延续性的例子。

       企业在给每一个产品序列命名的时候，一般都会估计到产品名字输出的延续性，这样及便于记忆，同时也有利于我们判断那一个是高端产品、那一个是低端产品。例如：03年的时候海信冰箱有一个系列的产品“蓝贵人”在市场上取得了非常好的推广效果，于是在05年海信推出新一代矢量变频冰箱的时候，为了保持概念传播上的延续性，把该系列的产品命名为“银贵人”，有效的借助前期的品牌基础把该系列产品的高端形象植入消费者的心目中。再比如英特尔公司的奔腾1.4、奔腾1.6、奔腾1.8等，我们可以清楚的从产品的名字看出各系列彼此之间的关系。而像联想的“天琪”“天琴”等序列的命名，坦白说我们很难从名字中读出什么。

       一个好的名字可以让一个品牌或者产品“一名惊人”，口语相传之间给消费者留下深刻的印象，而一个不理想的名字可能需要经过大量的媒体组合传播都难以使其深入人心。企业在品牌或者产品序列命名的时候，一定要深入调查研究之后三思而后行，以免在百米跑的起跑就慢了别人，追赶别人的感觉是非常痛苦的！

作者王宏伟现就职于国内某知名家电企业，长期从事企业内训工作。欢迎就相关营销、培训问题进行沟通交流（邮箱：wawaniao@163.com，博客地址：http://blog.sina.com.cn/m/wawaniao，QQ：27881472，MSN：wawaniao@hotmail.com）

《决胜赢利模式》李林

作者简介
李林，深圳名迪咨询公司董事长、首席咨询师，十多年来先后为彩虹集团、仙光日化、方太电器、鹤王乳业、信心药业、燕山酵母、高泰鞋业等几十家企业提供了战略、营销、管理等专业咨询方案，是目前国内研究赢利模式的著名专家之一。

目录
自检：老板都知赚钱好，赢利模式知多少
与时俱进，努力打造和谐企业（代序）
自序
前言
第一章 赢利模式决定成败
一、什么是赢利模式
二、赢利模式是怎样找到的
三、赢利模式的定位
四、赢利模式之间的竞争
五、赢利模式的演变
六、赢利模式的整合
七、赢利模式的缺陷
八、赢利模式的创新
九、影响中国企业的赢利模式
第二章 如何设计企业的赢利模式
一、赢利模式设计的前提
二、企业赢利模式设计50问
三、建立金刚石结构的团队赢利机制
四、客户选择——谁是我的客户
五、客户偏好
六、准确预测客户偏好的变化
七、企业的核心能力
八、持续保持满足客户偏好的核心能力
九、企业业务组合的设计
十、企业的内在一致性
十一、操作层面的选择
第三章 客户解决方案赢利模式
一、客户解决方案的作用
二、实施客户解决方案的关键点
三、实施客户解决方案模式的后果
第四章 模仿创新赢利模式
一、模仿与创新
二、日本企业模仿创新成功的因素分析
三、三星模仿创新赶超索尼的启示
四、日韩企业给我们的启发
第五章 武当得道、少林成佛赢利模式
一、武当得道、少林成佛
二、另立山头的原因分析
三、武当得道、少林成佛模式的关键点
第六章 连锁与加盟赢利模式
一、国美赢利模式的关键点
二、沃尔玛赢利模式的关键点
三、小肥羊赢利模式的关键点
四、以国美为出发点看连锁与加盟的利与弊
第七章 渠道领先赢利模式
一、渠道领先赢利模式的关键点
二、娃哈哈的渠道联销体模式
三、联想的分销渠道与戴尔的直销模式
第八章 一招领先赢利模式
一、成于斯、败于斯——企业案例解析
……
第九章 1+1+N专业化咨询赢利模式
第十章 星火燎原赢利模式
第十一章 招商赢利模式
附录
参考资料