长尾理论 (The Long Tail)

作　　者：（美）克里斯·安德森
译　　者：乔江涛
出 版 社：中信出版社
出版时间：2006.12.1
定　　价：￥35.00


作者简介

克里斯·安德森(Chris Anderson) 自2001年起担任美国《连线》杂志（Wired）总编辑。在他的领导之下，《连线》杂志五度获得“美国国家杂志奖”（National Magazine Award）的提名，并在2005年获得“卓越杂志奖”（General Excellence）金奖。


图书简介

克里斯•安德森在《连线》上发表的一篇文章首次探讨了“长尾”问题，现在，这篇文章已经成为当代最有影响力的商业文章之一，而长尾理论这个词也频频在世界各地的会议室和媒体上出现，成为商务人士讨论的焦点。长尾理论获得《商业周刊》“Best idea of 2005”奖项，并被《GQ》杂志称为“2006最重要的创见”。

长尾理论已经成为不少企业的不二法门，Google就有相当比例的利润来自小公司的广告，其首席执行官斯米特也坦陈公司的战略受到了长尾理论的影响，并建议所有的商务人士都应该仔细研读这本“杰出而又及时的著作”。

长尾理论的来临，将改变企业营销与生产的思维，带动新一波商业势力的消长。执著 于培植畅销商品的人会发现，畅销商品带来的利润越来越薄；愿意给长尾商品机会的人，则可能积少成多，累积庞大商机。

长尾理论不只影响企业的战略，也将左右人们的品位与价值判断。大众文化不再万夫莫故，小众文化也将有越来越多的拥护者。唯有充分利用长尾理论的人，才能在未来呼风响雨。


图书目录

序言
第1章 长尾市场
技术正在将大规模市场转化成无数小市场
第2章 大热门的兴衰起伏
大一统文化只是例外，不是规则
第3章 长尾的三种力量
制造它，传播它，帮助我找到它
第4章 新生产者
万不可小视数以百万计的业余生产者
第5章 新市场
从头部到长尾
第6章 新时尚领军人
如果蚂蚁也有扩音器，它们会说些什么？
第7章 长尾经济学
匮乏世界、丰饶世界与80/20法则的灭亡
第8章 货架争夺战
有限货架的世界
第9章 选择的天堂
我们正在进入下一个无限选择的时代，而且这是件好事
第10章 利基文化
长尾世界是怎样的？
第11章 无限的荧屏
电视之后的视频
第12章 娱乐业之外
长尾触角能伸多远
第13章 长尾法则
怎样创造一个消费天堂？
尾声：明天的长尾
致谢
专家推荐一 从蓝海战略到长尾理论
专家推荐二 尾巴有多长

郎咸平

简介：1956年出生，祖籍山东。美国宾西法尼亚大学沃顿商学院博士；现任香港中文大学讲座教授；曾任沃顿商学院，密西根州立大学，俄亥俄州立大学，纽约大学和芝加哥大学教授；郎咸平作为世界级的公司治理和金融专家，主要致力于公司监管、项目融资、直接投资、企业重组、兼并与收购、破产等方面的研究，成就斐然。2004年，郎咸平用最为传统的财务分析方法，痛陈国企改革中的国有资产流失弊病，质疑某些企业侵吞国资，并提出目前一些地方上推行的“国退民进”式的国企产权改革已步入误区。引起巨大的影响，被称之为“郎旋风”。

具体介绍：

郎咸平，经济学家，1956年生于中国台湾，父亲是个军人。

郎咸平教授于1986年获得宾夕法尼亚(University of Pennsylvania)大学沃顿商学院(Wharton School)财务学博士学位，曾经执教于多家知名的商学院，其中包括沃顿商学院、密歇根州立大学、俄亥俄州立大学、纽约大学、芝加哥大学等。郎咸平博士现为香港中文大学财务学讲座教授。郎博士主要致力于公司监管、项目融资、直接投资、企业重组、兼并与收购、破产等方面的研究，1990年金融学论文引用率排名全世界第一，畅销书《公司治理》的作者。 在大众心目中，郎咸平是位观点鲜明而且具有世界级学术成就、在中国博得极高知名度的大师级学者。他在美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院于1986年以创世界纪录的两年半时间连拿金融学硕士和博士学位。他的学术成果不仅被学术界和财务管理教科书广泛引用，还为众多的知名媒体所报道。其论文在美国最富盛名的《2000年金融经济学期刊》、《2002年美国金融学会期刊》发表，被专业学者、研究人员及《经济学家》、《华尔街日报》等知名媒体广泛引用，并且被收存在美国国会图书馆。

郎教授曾于1998-2001在世界银行担任公司治理顾问，致力于研究公司治理以及保护小股民权益的课题。郎教授2001年下半年在国内股市极力推广“辩方举证”以及“集体诉讼”措施以保护小股民的正当权益。

郎咸平是最早公开对中国国有企业产权改革提出批评的人，并致力于对国企改革中出现的国有资产流失问题进行深入研究，他主张停止产权改革，而是以职业经理人制度和建全信托责任来解决现在中国国有企业竞争力不足的问题。早在2000年，他就点出了德隆问题，提醒投资者要警惕德隆可能出现的风险。他还先后对顾雏军并购案，海尔管理层收购，TCL集团中出现的国有资产流失问题进行剖析，在中国中小股民中造成巨大影响，由于其一贯的为中小股民说话和致力于维护中小股东权益，而被中国中小股民称为“郎监管”。

由于郎咸平多次公开对上市公司财务状况提出置疑，对中国政府的一些政策提出批评，他本身也招来很多批评，曾一度被人告上法庭，中国大陆的经济学界也有人对郎咸平将研究报告直接公开表示不满，并认为郎咸平并不了解中国的国情，称他是“媒体经济学家”，“外星人”。郎咸平回应称只要是上市公司就应该受公众监督，这些结论都是通过对国内数据的研究后作出的，并不存在所谓脱离国情的问题，他还以美国著名经济学家米尔顿·弗里德曼（Milton Friedman）为例，说明经济学家在媒体上积极发表言论的意义。

郎咸平教授2001年下半年，在国内股市极力推广“辩方举证” 以及“集体诉讼” 措施以保护小股民的正当权益。他的观点受到媒体， 学术界以及政府的高度重视， 因此被媒体尊称为 “郎监管”。众多的知名媒体报道了郎咸平对各项法律、政治和经济的观点。根据《深圳特区报》的统计，郎咸平的观点以网页数而言列全国财经人物之前矛。
2003年6月提出制度化解决民企原罪的问题，并被远在海外的仰融委托，出任“独立第三方”，为制度化解决日益突出的民营企业与主管部门矛盾的问题进行积极探索。

2003年9月，当关于人民币汇率的问题讨论进入白热化的阶段，郎咸平在广州某论坛一语“人民币应该再贬值2％以打击进入中国市场的游资”，再次惊动天下人。

2003年以来，他把主要精力转向企业战略研究，为企业高管人士进行“公司治理与企业战略”剖析，被称为“中国民营企业教父”。
2004年郎教授提出“中国企业如要做大做强，只会造成悲剧！”的论点，又在中国企业界掀起了轩然大波。2004年八、九月间郎咸平教授用最为传统的财务分析方法，痛陈国企改革中的国有资产流失弊病，质疑某些企业侵吞国资，并提出目前一些地方上推行的“国退民进”式的国企产权改革已步入误区。引起巨大的影响，被称之为“郎旋风”。

郎咸平现任教于香港中文大学，还在第一财经频道长期主持一档名为“财经郎闲评”的专门节目来阐述他的观点(现已被勒令停播，官方原因是郎咸平的台湾版普通话无法达到中国国家标准)。

郎咸平作品集

《公司治理》

本书是郎教授在多家世界顶尖的经济和金融期刊上发表的学术论文。以实证的研究方法对上市公司的最主要方面的问题进行很有见地的研究，其内容针对性强，对正在完善中的中国上市公司治理结构有很重要的参考意义。 公司治理一直是现代国内外企业中最为困难的问题。

《公司治理》则是以此为切入点，用现代金融学的方法与范式，以实证的数据剖析了具体的案例，揭发了问题的实质。本书的出版对中国公司治理制度的确立与完善具有重要的意义。

《运作：企业竞争、扩张、危机战略案例》

在《运作》一书中，作者提出中国企业家最关心的三大课题为企业竞争战略、企业扩张战略和企业危机战略。针对每一课题，作者选择了最具代表性的案例进行深度解剖。以企业竞争战略而言，作者选择了李嘉诚的3G、中国移动／联通／电信、康柏／惠普来说明企业家在面对三个阶段的竞争时所应采用的运作手法。以企业扩张战略而言，作者选择了青岛啤酒、Tom.com和思捷来说明如何选择正确的投资、此外，作者利用了通用和电汛盈科的案例解释企业扩张战略所带来的股价反常波动和对企业的误导，作者最后选择了三个案例包括长江实业下属公司、粤海企业和泰国正大集团，讨沦如何解决企业困境的操作手法。

《整合：中国企业多元化与专业化整合战略案例》

在《整合》一书中，作者指出中国过去的计划经济带来低效率企业，但是经济目前走向却又太偏向于无序竞争，而企业发展需要的是减少无序竞争的计划性自由竞争体制，因此作者认为，产业整合将是未来我国企业发展的大方向。针对产业整合这个概念，作者将本书分成四大主题进行深度案例剖析。第一个主题是”企业不应该做大做强”，作者通过对青岛啤酒、华润和北京控股的深度案例剖析解释企业作大做强必然造成成本失控。第二个主题是”企业多元化经营战略”，作者透过中信泰富、上实控股与和记黄埔的案例解释在全世界反多元化经营的浪潮下，精心设计的多元化经营还是可以替股东创造财富的。第三个主题是”多元化转成专业化经营的战略”，作者透过中远太平洋、招商局国际和香港中旅国际投资的深度案例分析解释多元化的无效率可以通过专业化的经营转而提高经营效率。第四个主题是”其他形态的整合战略”，作者挑选了三个形态各异的整合战略包括光大控股、越秀企业和三大石油公司的整合说明了其他形态整合的利弊得失。

《操纵：机构投资人与大股东操纵策略案例》

《操纵》一书并非要揭穿基金黑幕之类的丑闻，而其重点在于通过作者选择具有代表性的案例，从不同的角度利用大量数据，描绘机构投资人如何操纵股价，大股东如何图利自己的详细操作手法。本书由以下几个部分组成：机构投资人的操纵股价获利秘籍(案例包括中国移动/联通/电信/H股)、国内庄家操纵股价获科秘籍(案例包括德隆系、北大和清华系)、金字塔式的股权资产置换图利大股东(案例包括韩国现代、迪生创建、新世界发展、英皇国际、亚洲造纸纸浆)、其它形式的股权资产置换图利大股东(案例包括东宁、壹传媒、中信嘉华、韩国三星、华润重组、会德丰私有化)。本书旨在用实际的案例向读者介绍财富如何向富人倾斜；从小的方面来说，本书所罗列的手法可以作为敛财的工具，但也可以作为避免被剥削的工具书，还能成为纵横股市的宝贵利器。

《标本：地产领导者领先之道》

本书是一部值得所有行业和企业借鉴的风险管理案例集，所引案例包括：恒基兆业集团、新世界发展集团、新鸿基地产、长江实业、会德丰地产、信和地产。…

《思维：国际级企业和企业家战略思维》

本书是一部值得所有行业和企业借鉴的战略思维案例集，本书所引案例包括：LG、现代汽车、台积电、索尼、日产、三菱、佳能。…

《科幻–中国高新技术企业发展战略评判》

全球最著名的华人经济学家郎咸平教授为中国高科技文明把脉，助中国高新技术企业实施战略突围！.

郎咸平观点：

中国的高科技思维是中餐馆似的思维，也就是不讲工序、不讲纪律的思维；一个没有纪律的团队是根本无法成长为微软的。

不养高科技文明的七个传统文化观念：“失败是成功之母”；“杀鸡不用牛刀”；“四两拨千斤”；“不求有功，但求无过”；“内行领导内行”；“宁作鸡头，不当凤尾”；“不鸣则已，一鸣惊人”。

中国高新技术的思维困惑：面向科研还是面向研发，面向专家还是面向产品，面向过程还是面向结果，面向机遇还是面向战略，面向研发规律还是研发速度，面向“以人为本”还是“以法为本”。

中国高新技术企业研发战略与研发组织结构根本就是错误的。

郎语录
(大学生毕业找不到工作)错不在家长，错在中国的产业链定位，在以制造业为主的国家，找不到工作是应该的。
中国的经济是二元经济，同时存在过冷过热，而这一点在广东更甚。广东企业90%的压力来自于二元经济。
最喜欢谈论广东，因为问题太多。
我反对‘国退民进’，即使企业家干得再好，也不能把企业送给他!
与其说是韦尔奇传奇，不如说是韦尔奇泡沫，韦尔奇带给GE股民的是一堆泡沫。
香港人只在乎股票赚多少钱、房地产什么时候涨，你在那里谈深层次的理念，人家不想听。于是想“转战”大陆。
假如哪个企业家所作所为是我看不出来的，我从今天开始封剑退出江湖。

郎教授详细信息,联系方法
Faculty And Staff
Basic Information | Selected Academic Publications
Lang, Larry H. P. BA (Tunghai); MA (National Taiwan); MA, PhD (Pennsylvania)
Position: Professor of Finance
Department: Dept of Finance
Mailing Address: Room 225, Leung Kau Kui Building, CUHK, NT, Hong Kong
Telephone: (852) 2609-7761
Email Address: llang@baf.msmail.cuhk.edu.hk

《郎咸平说：管理者及其员工必知的常识》内容介绍：

第一期 品牌背后的故事
有一种说法认为，全球每3件出口服装中就有一件是中国制造，但在欧美国家却很难找到一件中国名牌服装。美国《商业周刊》每年都会评选“全球最有价值的100个品牌”，但中国品牌的身影从未在这里出现过。占据全球市场份额30％的中国领带，利润不及世界的5％；产量占全球80％的中国手表，平均出口价格为1.3美元，而瑞士手表的平均出口价格却高达329美元……在全球化品牌竞争的今天，我们中国的企业也在塑造自己的民族品牌，可是品牌战略到底应该怎样打？我们的品牌与国际知名品牌的差距到底在哪呢？郎咸平教授将通过实例讲中国的产业链问题；通过生动的比喻来讲解广告的本质；用风趣的语言剖析PRADA等知名品牌的核心价值。

第二期 盘点2007—财经热词
CPI、存款准备金率、利率、人民币升值、货币政策……这些在07年使用过的高频率的财经热词究竟是什么意思呢？他们与百姓和企业到底有怎样千丝万缕的关系呢？本期节目中郎咸平教授用独特的经济学家的眼光对2007年的财经热点通过“热词”的方式做一个总结和梳理。

第三期 盘点2007—房地产关键词
2007年是房地产行业不平静的一年。郎咸平教授将用“上涨”、“上调”、“上市”、“上手段”四个词从开发商、市场、民心、政府几个方面来解读07年的房地产市场走向及对2008年房地产市场的预测。

第四期 盘点2007—数字化股市
2007年中国股市创造了前所未有的强势行情，也带来一连串刷新历史纪录的惊人数据。上证指数的历史最高点6124点；基民人数达到了1.1亿，这些数字背后有什么深层次的含义？股票代码为601857的中石油上市，一上市就经历了打压，是什么导致了这样的情况出现？京沪高铁2200亿的融资方案悬而未决，它与股市有怎样的联系？郎咸平教授通过中国股市与国外股市的对比，透过现象看本质，分析07年股市背后的经济推手。

第五期 经济学家看《士兵突击》
2007年，一部以中国军旅生活为题材的电视剧《士兵突击》成为荧屏热播的电视节目，同时也引发了不少观众的火热评议。剧中男主人公从一个普普通通的农民青年成长为一名坚韧优秀的士兵，其经历的艰辛和光彩的品格给人们留下了深刻的印象。这部电视剧之所以能打动众多的观众，除了情节感人，制作精良以外，还包含着哪些更深层次的原因呢？在军营之外的广阔天地间，在商品意识盛行的现实社会中，这部电视剧中所体现的思想内涵是否能提供给我们一些有益的启发呢？本期节目中，香港中文大学教授郎咸平将从独特的视角出发为我们分析和解读这一文化现象背后隐藏的大众情结。

第六期 不要走马观花看香港
谁是香港最大的“地主”？为何一个地区需要三种颜色的出租车？不拓宽马路怎样能够实现车辆畅通无阻？节奏快速、人口密集的现代城市保持秩序井然的秘密到底在哪里？对于香港这座迷人的城市，郎咸平教授将独辟蹊径，从一件件身边看似细小的事例为您描摹出香港社会关于法制的真实面貌。
第七期 赴港求学，你了解多少？
当众多内地学子放弃清华北大而选择香港的大学，他们到底选择了怎样一场严峻的挑战？40万元的学费付出，他们能够得到什么？一个初来乍到的内地学子将面对怎样无法想象的困难？作为香港名校–香港中文大学的教授，郎咸平将敞开心扉，以肺腑之言为您指点迷津，解读香港高校的真实情况。

第八期 当广告步入电梯间
当我们的生活中，视频广告无处不在的时候，这些广告还会受到大众的欢迎吗？在电梯中，你是会选择无聊呢，还是会选择看无聊的广告？曾经红极一时的分众传媒是如何抓住灰色电梯中的广告商机？本期郎咸平教授将从独特的角度，解读电梯视频广告成功的两大必然要素。

第九期 揭秘金融大鳄
有人把国际金融领域的角逐比喻成没有硝烟的战场，通过证券的交易和货币的买卖，大量的财富悄无声息的在这里应运而生并且隐蔽的流转着。金融资本的日进日出、市场行情的潮起潮落总是牵动着人们的神经，由此引发的震荡和波动甚至会影响到世界范围的国计民生。那么，究竟是些什么样的人在幕后操纵着这一切呢？他们又是用什么手段来达到获取巨大财富的目的呢？本期节目，就请香港中文大学的郎咸平教授为您揭开这其中的秘密。

第十期 手机，用感性打动你
选择手机时，您更注重功能？便宜的价格？还是只凭感性来选择？手机电视直销的狂轰乱炸，能真正打动你吗？众多的手机品牌广告中究竟隐藏着哪些故事？本期节目中郎咸平教授将通过分析，告诉你手机行业的本质，并发自肺腑地谏言国产手机该何去何从。

第十一期 戏说股份制（上）　第十二期 戏说股份制（下）
对于如今这个人人谈股的时代，有多少人知道股份制是什么？又有多少人知道股份制的历史渊源？股份制与西方的教会会有关系吗？这些问题中都蕴涵着很多有趣的故事，本期节目中郎咸平教授用轻松易懂，风趣幽默的语言来为观众解释股份制的来源。

第十三期 从奥巴马与希拉里之争看美国 （上）
2008年美国大选风起云涌，民主党候选人奥巴马与希拉里的一场内斗为美国历史迄今为止所仅见，不但美国国内民众津津乐道，也吸引了全世界关注的目光。实际上，美国的选举制度与最终选举结果建立在美国社会与美国文化基础之上，要想读懂美国大选，必定要首先读懂独特的美国社会与美国文化，郎咸平教授用一个个生动的事例为观众打开一扇洞悉美国社会真相的大门。通过通俗的剖析解读，那些曾经陌生的、无法理解的美国社会现象，那些被误解、误读的美国人，鲜活真实地呈现在你的眼前。

第十四期 从奥巴马与希拉里之争看美国 （下）
在上集深入剖析了美国社会之后，郎咸平教授把话题的焦点落到了2008年大选上。奥巴马与希拉里竞选本身就是一场颇值玩味的“大戏”：美国的选举制度是怎样的？黑人与女人在美国的政治舞台上拥有怎样的位置，他们之中谁更容易被美国社会所接受？奥巴马到底何许人也？希拉里又凭借什么赢得选票？面对公众，他们在竞举当中的手段到底得失如何？美国社会会因为前所未有的候选人发生重大变化吗……郎咸平教授娓娓道来，一场惊心动魄的较量在从容淡定间轻松解局。
第十五期 “拐点”，真的存在吗？

从2007年下半年， “拐点”已经成为街知巷闻的名词，特别是房地产的拐点问题更成为各大媒体的关注对象。可是针对中国经济的现状，房地产的“拐点”是否真的存在呢？本期节目中，郎教授独辟蹊径，从分析中国的经济现象入手，来解读房地产的“拐点”问题。

第十六期 广告的是与非
恒源祥在春节期间推出了一个拜年的十二生肖广告。该广告长达一分钟，画面近乎静止，只是出现2008奥运会会徽、恒源祥商标与北京2008年奥运会赞助商字样。然后一个声音把恒源祥、奥运会赞助商、十二生肖从鼠到猪，一个不落数了个遍。广告播出后引起激烈的争议。2007年，一个被称为“史上最牛广告人”的候总也引起了大众的关注。那么，做广告的目的是什么呢？是打产品的知名度，还是打企业的知名度？郎教授在本期节目中通过对体育用品和宝洁产品的广告策略剖析，用不同视角分析、解读广告业的本质。

第十七期 最“牛”散户的背后
人民大学教授任淮秀夫妇因炒ST盐湖迅速暴富，狂赚5000多万元。–在2008年初中国内地大多数股民陷入一片愁苦气氛之际，这条爆炸性消息引发了社会各界广泛的争议，而类似奇迹在中国股市并非个案，2007年，一位被称为“史上最牛散户”的神秘人物“刘芳”就曾“出神入化”地介入具有重组、整体上市、股改等炒作题材股票，半年获利上亿元……一次次神秘获利，到底是神乎其技的“股神”出世，还是内幕交易作祟；面对错综复杂的股市，到底如何调查取证……郎咸平教授将对照成熟股市经验，为您精彩剖析。
第十八期 次级债，刺激了什么？
“次级债”–一个让人既熟悉又陌生的名词，从去年以来不断被人们提及，成为国际金融市场上的热门话题。危机发生后美国和欧洲主要股市普遍暴跌，美国花旗集团分析师认为此次危机使美国大约损失近千亿美元。那么究竟什么是次级债？此次危机又是如何造成的？它将走向何方？对中国又有什么影响？我们应该如何应对？次级债危机究竟刺激了什么？郎咸平教授为您分析美国次级债危机的前世今生。

第十九期 大学毕业，到哪找工作？
毕业时节将至，2008年大学生的就业形势如何？为何近些年来毕业生的就业形势始终不容乐观？本期节目里，郎教授将从近些年毕业生就业的整体情况出发，着重分析了当前宏观经济环境的特质，从产业链的角度找出大学生就业难的原因。最后，郎教授结合其他国家或地区的毕业生就业情况，从不同侧面表达了对缓解就业压力的建议。

第二十期 “人民币升值让你更富裕吗？”
2008年4月8日，人民币对美元汇率首次破七（7.0008），面对近两年来，汇率的快速升值，你是否感到茫然？汇率数值的高低跟你的生活有关吗？人民币的升值让你变得更富裕了吗？本期节目中郎咸平教授将为您解读人民币快速升值的原因，并分析人民币升值给百姓带来的好处与不利。另外，如何利用人民币升值的机遇来理财，郎教授也会给予细致的建议。如果不想错过，那一定要关注本期“郎咸平说”。

《郎咸平说：管理者及其员工必知的常识》课程目录：
1、盘点财经热词
2、揭秘金融大鳄
3、次级债，刺激了什么？
4、人民币升值让你更富裕吗？
5、房地产关键词
6、“拐点”，真的存在吗？
7、透过数字看股市
8、最牛“散户”的背后
9、戏说股份制（上）
10、戏说股份制（下）
11、品牌背后的故事
12、手机，用感性打动你
13、当广告步入电梯间
14、广告的是与非
15、“士兵突击”的经济学
16、不要走马观花看香港

主讲：朗咸平
1986年获沃顿商学院财务学博士学位，曾经执教于包括沃顿商学院、芝加哥大学等美国的知名商学院。现任香港中文大学财务学系讲座教授。

郎咸平是一位国际知名的公司治理和企业战略专家，呼吁保护中小股民的信托责任，批判MBO式的“保姆理论”，痛斥国有资产的“冰棍理论”，郎咸平被誉为中国经济的“铁榔头”、 被媒体尊称为“郎监管”。 2003年以来，他转向对企业高管进行“公司治理与企业战略”剖析的培训工作，被称为“中国民营企业教父”。

郎咸平论中国经济
为什么宏观调控会失效，过热的部门为什么过热，他不是经济性的原因，而是政治性的原因，它是推动P为纲的心态导致过热部门过热。那么宏观调控是什么目的？是用经济手段来控制过热，但是过热是政治原因，你用经济手段来调控就有问题。问题在哪里？举个例子，当银行提高利率为0.25%个百分点，地方会因为提高利率而不搞建设吗？那照搞，不会停的，照样开膛破肚修桥铺路不会停的，为什么？为了提高P！提高利率的结果是他照样向银行借钱不会停的，那么过冷部门就遭殃了，过冷部门基本上是民营企业的，而大部分民营企业的资金来源是地下金融，俗称黑市，黑市金融的利率是非常有效率、非常敏感，按照我个人研究结果显示，他的调幅是方利率的4倍，也就是央行提高0.25%之后，黑市利率提高4倍，提高4倍的结果是进一步打击了已经萧条的民营企业部门。按照我前面的理论来看，你打击了他们投资兴趣，他们做什么呢？在这种逐渐恶化的投资营商环境之下他就不想投资了，而会挤压出更多的虚拟资金进入过热部门炒股炒楼。过冷部门由于资金流出，结果更冷，过热部门由于接受了他的资金变得更热。所以越宏观调控中国的二元经济现象越突出，而这也是为什么我们越宏观调控我们的经济数据显示中国经济更热，这就是过热的原因。是一部分部门过热而不是全体过热，你继续按照这个目标进行宏观调控的话，二元经济会更严重。
第二是一定会产生通货膨胀。那么2006年年底农产品丰收，按照经济理论，当然这些理论在中国是不能用的，都是反的！按照经济理论农产品丰收粮油价格应该下跌对吧，可到了一月，粮油价上升，那就是二元经济造成的。怎么造成的呢？各位再回忆一下我刚才讲的资金大量从过冷部门转到过热部门，所有过冷部门缺资金，缺资金怎么办呢？印钞票，印钞票的结果造成全面通货膨胀。那么这个时候流动性过剩问题就出来了，使得一月的粮油价格上涨，上涨的幅度高达 20%，到了五月份猪肉价格上涨26%，蛋上涨37%，一直到我们今天的十一月份，这个涨幅从我们的20%涨到60%，那么最近还是涨幅很高。也就是说你们吃饭的时候呢，咬一口肉吃一口饭要多付５０％的钱，他不像洗衣机，电视机那样，看旧的就可以了。吃饭每天要吃3次，这个涨幅是不得了的。按照目前的统计，你们买菜钱呢现在应该是上涨50%了吧。那么这么严重的通货膨胀而且是民生必须品是怎么来的，基本上是我讲的二元经济与虚拟资金的原因。以猪肉为例，我们谈一谈猪肉价格为什么上涨？有两个原因，第一个是猪瘟，在07年的今天竟然会产生猪瘟的现象，可见地方是如何的失职，这个控制猪瘟不能靠农民的。这一定是行为，现在的地方都在抓建设，这种疾病的控制他已经不太在乎了，而这也是为什么在07年会产生猪瘟的原因。第二是养猪的饲料价格上涨。猪瘟以及养猪饲料价格上涨使得养猪的民营企业家的投资营商环境急速恶化。按我的理论，投资营商环境急速恶化之下养猪的民营企业家会做什么，他就把应该投资不投资的钱挤压出来形成虚拟资金打入股市和楼市，所以我们仔细研究猪肉价格上升的原因就是把大猪宰了之后“后继无猪”了，大家不养小猪了。那么不养小猪，就像各位一样炒楼炒股去啦。这就是我们刚刚所讲的二元经济和虚拟资金充分解释了最近通货膨胀的原因，这个二元经济的本质是来自地方以P为纲的理念所造成的恶果。这是我所谓的第三个经济危机。

第四大危机也是地方以P为纲的理念造成了整个经济结构的失衡。

大家想一下，我们各级地方建高速路、高架、铁路都是固定投资多。他的固定投资成本是多少，我想拿我们国家和日本经济崩溃之前做个比较，我们固定投资的比重占45%，而当时日本是30%，消费我们是占了35%，而日本占了58%。这么大量的投资，国内消费是不足的。那么国内消费不了，我们每年以 10%的经济增长，造出那么多的经济、货品卖给谁呢？卖给老外嘛！而这造成大量贸易顺差。那么当时日本贸易顺差所占P的比重为4.5%，而中国是9%，而且各地对于出口本身的思维是错的，叫出口创汇。出口创汇在我看来是个罪恶的代名词，出口创汇就是拿我们有限的资源图利外国人。举个例子，中国那么一个缺少资源的国家敢把煤炭卖给日本人，而日本人拿去填海了。竟然把我们的树木砍下来做成毫无附加价值的筷子卖给日本，日本为什么不砍自己的树呢？他自己不会做那个傻事的，他不会干破坏资源的事，给谁干呢？给中国人干！你用煤炭、筷子等毫无附加价值的东西流血赚取必定贬值的外汇，美其名是出口创汇，实际上就是罪恶的代名词。地方在以P为纲的理念基础上出口创汇的理念使得我国经济严重失衡，造成大幅贸易顺差。我们有高达1.4万亿的贸易顺差，如果说你以1.4万亿为傲，这1.4万亿都是一系列错误政策的必然结果。什么结果呢？给了欧美一个极好的机会压迫人民币升值。我今天实在想不出我国有什么理由不让人民币继续升值。人民币必然升值就是我所谓的第四个经济危机。

第五大危机 我就把前面四项的危机做个整合，一个是利率的上升，一个是错误的宏观调控造成利率的上升，地方错误的P为纲的政策及出口创汇政策造成汇率的上升。

两大金融参数的上升使得我国企业已经难以维持生计的投资营商环境继续恶化而逐渐流血而死。你看我国哪个出口型的制造业日子好过的，日子是一天比一天难过。所以他更不会投资了，所以他一定会像我前面所说的那样把应该投资的而不投资的钱挤压出虚拟资金进入楼市股市，那么你们可能会问我了，到底虚拟资金有多少？告诉各位一个数字，那就是我们企业家应该投资而不投资的钱和欧美相比，80%投入股市楼市，造成泡沫。所以汇率一上升泡沫现象更严重，而表面上看起来和日本当时一样，哪里知道原因是非常复杂的。中国企业家不投资了，去炒股炒楼了。我想请各位思考一个问题，你应该投资而不投资，这个投资的空间给谁了呢？这个空下来的空间必然的为外资企业所用。利率汇率的上升造成了营商环境的困难，其必然结果给外资进入中国提供一个绝佳的机会，诸位看一下我们的民营企业家，这种卖公司、卖工厂的现象比比皆是，是由于营商环境投资困难。这就是我所谓的第五个危机。第六大个危机我想请各位抬头仰望着蓝天，你们发现在07年的中国天空上翱翔着两只秃鹰，秃鹰是干什么的呢？秃鹰是吃尸体的。我前面就说过了，中国的制造业，因为前面所说的所有的理论而逐渐流血而死，头上的秃鹰就飞下来啃食我们的尸体。头上两只秃鹰是什么呢？一个是产业资本，第二个是金融资本。

各位都知道青岛啤酒是我国的著名品牌，你们还认为青岛啤酒还是中国企业吗？告诉你一个数字，青岛国资局控股30%，但是你们知不知道第二大股东是谁？来自美国的安海斯－布希公司控股27%，只要他再多买4%的H股，我们中国的青岛啤酒就会在一夜之间变成外资企业。各位还记得徐工的故事吗？美国的凯利基金要收购徐工，当时包括我在内很多的学者专家在媒体上对这件事情大家，由于大家的努力，成功制止了资产流失的现象。当时的地方以什么理由卖给外国人呢？是以负的净资产卖给外国人。负的净资产就可以卖了吗？你有没有那么一点点经济常识啊。一个公司的价值不取决于净资产，而是取决于有没有持续经营的能力。对于徐工的价值取决于未来持续盈收的能力，还好没卖，假如以100块钱卖掉，按照我所理解的凯利基金或者类似的基金，一定会把徐工分拆上市或者卖掉，赚到一万块钱。所以从100块价格到一万块他可以赚100倍以上。那么各位了不了解，收购青岛啤酒的安海斯－布希公司就是产业资本，收购徐工的就是金融资本，这两个资本的危害性我们还没有看出来，还在乐观的招商引资，你知不知道招商引资使得这两只秃鹰来席卷中国奄奄一息的制造业。那么你们可能要问我了，郎教授这样是不是太悲观了，中国制造业我们自己都做不下去了，给外国人能赚钱吗？如果你们有类似的想法呢，你们就太不了解资本主义国家了！为什么我说的话那么像主义经济学家，而我们主义经济学家讲的话更像资本主义经济学家。其实错了，我是真正吃资本主义奶水长大的资本主义经济学家，所以我对他的理解是非常透彻的，我所以讲的这么主义是因为我理解了。各位想一想我们中国的企业经营不下去，负的利润，你以为外国人经营不下去吗？小看人家了。当他透过产业资本和金融资本收购我们这些所谓不赚钱的制造业之后，他会把你融入到国际产业链的分工里面去。这是我最近做的一系列的研究，什么叫做国际产业链的分工，那就是在国际产业链中真正做制造的是一块钱，而做这种采购、仓储、订单处理、批发、零售这整条产业链叫做软三元。国际产业链的分工是怎么回事呢？本质就是靠软三元赚取利润，硬一元再亏损了不起亏一块钱，也不可能亏一块钱，软三元可以赚多少钱回来啊！以玩具业为例，一个巴比娃娃我们的出厂价一块美金，在美国的沃尔玛零售价格是9.99元美金，那一块美金，原料占了0.65%，生产价0.35%，你晓不晓得我们能赚多少钱，一美分了不起了吧。我们是剥削我们的劳动者，浪费我们的资源。用这么贱的一块钱的价格卖到美国去，他最后以9.9的价格卖给消费者，他们席卷了所有的利润。我们的商务部长针对这个现象提出他的看法，他的看法一部分对的，那就是我们中国的制造环节是不赚钱的，而我们透过我们的牺牲，让美国人欧洲人享受我们的产品，这是对的。可是各位再想一想你需要呼吁吗？难道美国不知道吗？你把他看的太傻了吧。你都知道他会不知道吗？怎么可能呢？难道他们不知道他们进货价格是一美金吗？难道他们不知道我们的劳动者几乎拿不到利润吗？难道他不知道是9.9吗？那为什么还要继续压迫我们，提高利率提高汇率，让我们仅有的一分钱都不让我们赚呢。这就是我所谓的金融战争。其目的就是让你倒闭，你倒闭之后，我们头上两只秃鹰贱价把你收购，融入国际产业链里面去，你这里亏钱无所谓，软三元可以赚回来。硬一元里面，根据我最近的研究结果显示，原料成本、制造成本可以省下来的钱是25%。我们再压低我们的工资、压低原料成本价格只是把整条产业链的一块钱里面的25%省下一点点而已，真正的大头都被软三元拿去了。那么这种格局是我们国家到现在还没认识的。我们还在继续的招商引资，最后的结果呢就是把我们的制造业拱手让给外国人。

我请各位注意一下，我讲的现象已经发生了，你们认为我们中国有廉价劳动力的优势嘛，这样以为的话你就大错特错了！劳动力的优势最多使你硬一元里面，最多节省25%的钱，仅此而已。可是整个国际产业的分工呢，它从软三元赚取利润。所以最近上海来了两家外资企业，一家是西班牙的RA，一家是瑞典的企业H&M。RA80%的生产在欧洲，他为什么不来中国生产呢？我们不是有廉价劳动力吗？人家来都不来。那个不重要！重要的国际产业的分工整合最重要，所以RA在欧洲进行80%的生产。他的衣服做出来不但款式新颖、时尚、潮流、质地好，还有就是比你国产的还便宜。H&M更便宜，比RA便宜 30%，他的大衣质地好不讲了，时尚不讲了，还是国际名影视红星麦当娜所设计。多少钱一件，大家知道吗？500-800一件。你说我们哪能造的出来！人家为什么用这么低的价格进入中国呢？那就是国际产业化的分工，人家开始向软三元要利润。他通过软三元节省大量成本而放弃硬一元，因此才能以最高的利润和最低的成本进入中国。这是2007年开始发生的现象，我们要密切地注意。如果我们还对廉价劳动力有任何幻想的话你太可怜了。举个例子，我们有两家著名的企业就开始幻想，一家是TCL的李东生，第二是的明基叫BENQ，这两家要搞国际化。怎么搞呢？他们想利用中国廉价劳动力配合上国外的品牌和技术，想走出去，想国际化。按照郎教授的理论你不会成功的。为什么？你除非走入软三元！靠硬一元你是走不出去的，因为廉价劳动力最多只能省下25%的钱。所以各位都知道 TCL合作以及收购了阿尔卡特以及法国汤姆逊，明基收购西门子的移动业务，一两年之后彻底轰然跨台。为什么？你走不出去！为什么走不出去？因为你企业的战略都是错的，错在哪里呢，劳动成本已经不重要了！最终要搞国际产业的整合，放弃硬一元，向软三元要利润，这才是国际化。我们有多少企业知道这个呢？我们天天喊的国际化招商引资竟而把我们整个产业链拱手让给外国人，竟而容许他们洗劫我们。我为什么说是洗劫我们？我想请出一位农夫给各位做个说明。你问一问农民：你如何灌溉？农民会告诉你灌溉之前，打开水闸之前先要挖沟渠，把水通过沟渠引到需要水的地方才叫灌溉。如果你傻不拉机的问农民，如果我忘了挖沟渠呢？农民肯定会骂你：你傻呀，你不挖沟渠的话你打开水闸，洪水漫流大地不都把良田都淹没了吗？农民都知道的事，我们好多人都不知道的。各位了不了解什么叫国际化？中国目前所推行的国际化就是打开水闸之前忘了挖沟渠，中国是一个没有沟渠的国际化。什么叫沟渠？法制化的游戏规则叫沟渠。那么各位，我们国际化之前有过法制化的游戏规则吗？我们哪一个行业有这种法制化的游戏规则？我们哪个行业不是百分百的开门让外资进来！到最后的结果就是外资携其软三元的优势，在一个没有法制化的游戏规则的中国，就像洪水一样漫流大地把中国的良田美地完全侵略了，这就是国际化的结果。这个现象很重要，据美国麦肯锡公司去年的预测，五年之后，外资零售业将占领80%的中国市场，各位来宾这么一听是不是很高兴呀，不错呀，沃尔马、家乐福很好呀，进入中国呢，灯火通明、物品种类齐全、服务态度良好、价格物品低廉，像家乐福，时不时的贴出广告：半径5公里之内，如果同样的货品你买到更便宜的，愿意用数倍的差价弥补你的损失。你们不知道这个事吗！一听，好好的外资哟，他席卷中国有什么不好呀！中国对他们来讲是一个天堂，因为从来就没有法制化的游戏规则。当他们一旦席卷80%的零售市场之后，你们相不相信我下面的预测，那就是外资零售业将联合垄断，是上抬销货价格剥削消费者，下压进货价格剥削生产者，把中间利润迅速扩大，合法的汇出中国，你相不相信？这就是我们的未来，因为我们的国际化是一个没有法制化的游戏规则的国际化，所以一定是洪水淹没了我们的良田。而且我们的制造业还在向硬一元要利润的阶段，人家已经放弃硬一元开始向软三元要利润了，所以他凭借着高利润低成本的优势杀入中国，你将无可抵御，因为你在国际化之前忘了挖沟渠，没办法．．．．．．！　这是我讲的第六个危机．

第七个危机　继制造业之后我国的金融业将为外资所席卷．
金融的改革包括汇率的改革以及银行的改革．这里我想先和各位谈谈银行的改革，我们像建行等那么多银行上市，大家知道不知道帮他们做顾问都是哪些公司吗？摩根、美林、高盛。这些公司也是美国银行的股东，你们知道吗？我们要搞银行改革竟然要请美国银行的股东来当我们的顾问，你说你是傻呢还是怎么回事呢！他给你做顾问的目的是图利于你呢还是图利于美国银行呢？我给各位一个数据，世界银行在2000年出了一个研究报告，讲的是银行改革。各位相不相信我国从事银行改革的所有相关人员没有一个人念过这篇报告，我们的银行改革全是想象出来的，他们的这个报告是靠数字说话的。他们收集了过去全世界250多次银行危机，他想了解各国银行如何进行改革，研究结果是这样显示的：250多次银行危机里面有92次找不到资料，141次各国包括美国在内都束手无策，3次加强监管，14次放松监管。也就是说90%的案例里面各国束手无策，因此这篇文章的结论很有意思，它说：全世界的织组包括国际货币基金、世界银行以及各大银行还有学术界的泰斗，没有一人知道如何改革银行。既然全世界没有一个人知道如何改革银行，你中国怎么敢改呢？而且你的顾问都是美国银行的股东帮你做的顾问，因此给你的建议呢就是改制、上市。改制、上市很有意思，你们都有从全国各地来的，从东北一直到珠海，你到任何一个乡下去的话你都能看到一个建行，它的网点分布之广是你不可想象的。我也是建行的客户，虽然建设银行的服务很糟糕，态度也不好，为什么我还用建设银行呢？分行特多，这是他唯一的原因。就算我们完全开放银行，让花旗银行进来，他没有能力开那么多的分行的，你要知道要开像建设银行一样多的分行，要租下多少楼盘。你要投入多少钱去做硬件与软件的开发，投入多少钱多少时间去做人员的培训，你知道不知道这么一趟下没有几万亿美金做不到的。所以他们会怎么做？所以这些聪明的顾问们就不会这么做，他一定会要求你建设银行上市，只要你建设银行上市，美国的银行买了你20%的股份，你所有分行赚的钱他就拿走20%。同时，　银行经营在中国是垄断经营，垄断经营都要牌照费的，建行为什么不交牌照费呢？因为他是国有银行不需要交牌照费。你上市之后卖给花旗银行，你为什么不收牌照费呢？他忘了，　他根本不知道要收牌照费！所以外资银行包括美国银行等等，可以以最便宜的价格，以不交牌照费的方式大量购买建设银行的股票，你只要买到20%所有分行的利润你都要分20%。看一下最新结果。这次因为美国次级债缘故损失了不少金钱，他们的首席执行本周很骄傲的说了一句话：我们在次级债的损失远远的小于我们在建设银行的投资。他们在建行赚了多少钱呢？赚了1300亿！！那么我们的水平呢？我们的外汇管理在娄继伟的管理之下投资美国的黑石，惨败而归，　这就是水平！！人家为什么知道这么做呢，　因为金融战已经开始了。我们金融战的水平和一百五十年前大刀对洋的水平差不多。你看看美国银行和建行的故事，再看看外汇投资基金和黑石公司的故事，一比较下来你就豁然开朗。为什么美国要逼迫我们银行上市，因上市才是美国最快收购我国银行的捷径。我们竟然听话照办！另外的改革叫做汇率的浮动化．我一直反对这种改革，原因在哪里呢？因为我们中国没有人才！！我们中国可能有很多方面的人才，但是在外汇操作方面，我可以这么讲包括郎教授本人在内我们全国13亿人口没有一个专家．没有专家你怎么敢开放人民币浮动？各位了不了解1997年，为何索罗斯阻击亚洲？造成亚洲金融危机．那就是因为亚洲资产泡沫化．亚洲当时除了四小龙之外还有四小虎，对于欧美各国严重威胁，所以索罗斯开始阻击泰铢．因为泰铢刚刚改成浮动汇率，阻击下来，亚洲各国尤其四小虎再也没有喘息的机会了．他们也没放过香港，同时也阻击香港．香港当时也是资产高估，股市很好，18000点，楼市价格迅速上升，整个资产升值情况下阻击港币是最好的，他们同时卖空港币同时卖空恒生股市期货，什么叫卖空？以股票市场为例，今天向某证券公司借出一张股票以今天假设50元卖掉，明天股价跌到30元，　我再买回来了把股票还给证券公司，叫卖空．50元卖的，30元买的，就赚20元差价．所以卖空的目的就是赌你股票会跌．外汇也是一样，什么叫卖空？一样，向某金融机构借出港币卖掉，明天跌了再买回来再还给他，意义是一样的．他们同时卖空港币同是卖空恒生指数期货，当时大量卖空港币，把港币卖给香港的金融管理局，所以市场上缺少港币了．因此银行的拆借利率大幅提高，最高到280%的拆借利率．280%的拆借利率大家知道对股票市场会有什么打击吗？股价大跌，从18000点跌到了98年的6660点，跌了三分之二的市值．可是国际炒家在事先就大量卖空恒生指数期货，所以赚了三分之二的市值，到了最后香港全体老百姓买单，因为股市大跌，楼盘也跟着大跌，索罗斯等人席卷一把之后离开了香港，所以当时产生了索罗斯振荡．在2006年之前，只要恒生指数到了18000点之后呢，就会大幅波动叫做索罗斯振荡，把香港老百姓给吓到了．现在为什么到了三万点了呢？因为国内老百姓搞不清楚，从深圳通过很多方法大量炒港股，就把港股拉上去了．香港老百姓吃过亏，知道的！国内老百姓没有吃过亏不知道，搞不清楚的！香港还是固定汇率的，是联系汇率，他要是浮动汇率那更惨．那各位知不知道，为什么在这么严厉的亚洲金融风暴之下，中国能幸免于难呢？你以为是我们人英明吗？不是，　而是当时我们采取了两个最传统最古老的制度，一个是固定汇率另外一个最重要的是外汇管制，由于固定汇率及外汇管制，保护了中国，不是由于我们能力好，而是这两个原因．按照我这个故事讲起来的话，如果国际炒家要阻击今天中国的泡沫和当初的印尼，马来西亚，泰国和香港一样，到处都是泡沫，股市泡沫、楼市泡沫、通货膨胀，要阻击这种泡沫经济，像席卷香港一样来席卷我们的财富，什么方法是最好的？那就是像泰国一样，阻击浮动汇率，那是最好阻击的，连联系汇率的香港都能阻击，何况是浮动汇率．而这也是为什么美国不断的逼迫人民币汇率浮动化的原因．只要配合上浮动汇率，外资自由进出，再加上股指期货的推出，将使的中国的金融市场完全暴露于国际炒家的阻击之下，而这一切我们基本上都完全具备了．我们有没有泡沫，有！有没有通货膨胀，有！有没有股指期货，快了！有没有浮动汇率，我们正在努力！经过我们以及我们老百姓的逐渐努力，我相信在不久的将来我们一定会给国际炒家一个非常好的阻击中国的机会．大家拭目以待！这就是我所谓的第七个经济危机．

第八大危机　2008年一月一号开始的外资银行可以经营人民币业务的危机．

我们的中国银行，放款客户里面有多少好客户？我给各位一个数字，10%差不多了吧！其它的呢，不敢说全部，很多都是骗子，包括地方在内．他们怎么骗呢？拿到钱直接当利润处理，我们很多地方不就是这么干的吗！存款客户有多少好客户呢？20%了不起了吧！百分之八十的是什么客户呢？都是我们那种小老百姓的客户，今天存一百，明天提80，这种客户只是提高了交易成本，银行赚不到他的钱的．银行真正能赚钱的客户，是20%的大客户，20大的好的存款客户和10不到的好的放款客户，你们认为有没有可能在明年一月一号之后大量转移到外资银行呢？我敢讲一句话，　外资银行有一个好处，那就是在国家进行宏观调控的时候不会没有理由的给你收紧银根，那事他不会干的．我们的内资银行个个在干！如果大家都转过去了呢？如果这种好的存款和好的放款客户都转过去了，那这叫我国内资银行如何经营？银行失血的现象是不是会发生呢，经营不济的情况会不会发生呢？更严重的，就是我前面所讲的一连串的不理解国际化的前提之下，是不是给予外资银行进一步的进入内资银行参与经营的机会呢？所以明年一月一号开始的外资银行经营人民币业务给我国金融体系又给加上一个第八项的不稳定因素．当然我们在批评外资银行的时候首先要检讨自己，外资并没在要求我们马上开放，给了我们三年的缓冲期．我们三年在做什么事了，你们猜一下？我们都在这种外资顾问的指导之下，改制上市去了．你有没有把银行的最基础工作做好？什么工作呢，把银行的信用搞好，把银行的服务品质搞好，有没有把银行真正做成服务客户的平台．没有！你根本没有！搞什么呢，大家从上到下热火朝天按照美国银行股东的要求改制上市去了．这三年下来，我们银行的信用如何？服务态度如何？和外资银行相比，优劣立判！如果你是个大的存款客户，你有没有可能转到外资银行里面去呢？你知不知道你转到外资银行当存款客户有什么好处吗？你相不相信他们立刻给你一个全球通用的钻石卡或金卡？你可以存人民币到欧洲到美国随意消费，你相不相信？多好呀！他们还需要开分行吗？因为大客户基本在城市，他只要把握了广东，上海，北京，差不多就席卷我们大部分的最优质的客户了．他不需要开分行了，　开分行　越开到偏僻的地方，小客户越多，　都是今天存一百明天提八十的，都赚不了钱的．所以他们只要寄守在大城市把服务做好，继续鼓动中国的银行去上市，那么他们就是最终的赢家．而我们目前也正在努力的帮助他们完成他们的愿望．

总结那么这八项危机，我相信我已经囊括了2007年底的诸多经济现象，你们所看到的这一切，你们诸多的不理解，经过今天我的八大危机的分析之后呢，我相信你们都已经豁然开朗，这就是今天中国的经济危机．作为一个独立的学者，我也希望通过这个机会把我的观念透过媒体发表出来，我认为这就是媒体存在的目的，我们不需要歌功颂德，我们需要尽早的理解国际形式！尽早理解什么叫国际化！给我们的给我们的老百姓提供一个不同的角度和观点．我也希望按我讲的八大危机，提出一些合理的治理办法，这是我今天跟各位花了一个小时时间谈话的最终目的，谢谢各位，刚好一个小时。

资料来源于百度百科：http://baike.baidu.com/view/5424.htm
相关网站：郎咸平中文网http://www.langxianping.com.cn/

《突破瓶颈》中信出版社

推进中国商业历史进程的10个人 马云

推进中国商业历史进程的10个人 马云
马云：影响力大师

来源: IT经理世界(北京) 许扬帆/文

　　阿里巴巴B2B业务在2007年成功登录香港联交所，冲出了一个将近2000亿港元（以2007年11月30日收盘价计算）的市值神话，也造就了一个庞大的阿里巴巴富豪群落：20个亿万富翁，100多个千万富翁，4000个百万富翁。
　　1994年秋天，马云拉着同在杭州电子工学院教书的计算机老师一起创业，建立了国内第一家电子商务网站“中国黄页”，但是那时，马云只是精通外语，对于互联网和计算机的认识还一知半解，甚至到了2003年以后，马云在各种公开场合还声称，自己不懂电脑，不懂互联网。只是看明白了网上贸易大发展和中国制造崛起的趋势，才决然地全身心投入电子商务领域。
　　互联网领域的富豪之中，丁磊、史玉柱、马化腾、求伯君等人都是程序员出身，李彦宏、张朝阳等人都有海归背景，两者都不是的纯本土人士马云却创造了一个中国最大的互联网公司，这也可算是马云的另外一种另类。
　　从小受澳大利亚籍义父的影响，马云非常善于和西方社会沟通，在阿里巴巴业务尚不成气候的阶段，马云不断出现在各种能够提升阿里巴巴国际知名度的场合演讲、以及接受海外媒体采访，在海外树立了良好的国际化形象，为阿里巴巴赢得了海外投资者和海外买家的关注。
　　马云也利用其本人的魅力，来招揽忠诚和默契的“左膀右臂”，另外，马云对于整个管理团队也是敞开心扉，带头坚守。
　　在2006年卫哲等一大批职业经理人加盟前，阿里巴巴并没有足够的资金和资源去吸引出色人才，马云如何维系阿里巴巴的存在和发展？在互联网破灭过程中，美商网之类昔日比阿里巴巴还要风光的电子商务网站都灰飞烟灭，大批投资人对电子商务失去了信心，但是马云始终坚信，网上贸易将是大势所趋。他的执着和坚守为其赢得了时间。
　　马云非常善于和海外投资人沟通，这是赢得海外投资人支持和信任的一个前提条件，但这却这也是其作为新型企业家的一个必要素质，尽管其巧舌如簧，但是马云内心却并没有如其口才那样嬗变，奋斗目标始终如一，在这一点上很多竞争对手都不得不佩服。与其说很多投资人以及员工是被马云滔滔不绝的说辞忽悠了，还不如说，是被马云内心那份坚持的决心所打动，一直陪着马云一起坚守。
　　2006年的雅虎入股和2007年底的香港上市，给阿里巴巴带来了巨大的财富，所有之前和马云一起奋斗至今的团队成员和投资人，现在都站在了一个关键的槛儿上：苦苦奋斗10多年，财富终于在一朝变现，马云的精神感召力量还能继续支撑所有人坚守和向前吗？在巨大的现实利益面前，之前“信誓旦旦”与员工共享财富的马云能兑现自己的承诺么？
　　所幸马云有自己独特的世界观和财富观。在阿里巴巴上市前夜的内部演讲中，马云说：“到今天为止，我都觉得是这个时代给我的机会太好了，我的同事给我的机会太好了。这也就是李嘉诚和他儿子的区别：李嘉诚永远是说：把钱放在桌子上大家一起赚，所以李嘉诚越做越大；他儿子想把人家口袋里面的钱全掏到自己口袋里，结果香港人都觉得上了他的大当。”
　　在阿里巴巴B2B业务上市过程中，如果马云将自己的股份安排在30%估计也不会有太多异议，因为毕竟在互联网企业上市中出现创始人一股独大的例子太多了，因此人们曾普遍预期“马云个人持股不会少于20%”。但是马云将之进行了非常周密地分配，将自己的份额几乎降到了最低限度。也许马云觉得，无论是员工还是投资人，一起坚守创业这么多年，得到足够的财富回报是情理之中的。
　　七八年前，当时的浙江省委书记张德江和杭州市委书记王国平到尚处在艰苦初创期的阿里巴巴参观。张德江问马云：“将来你公司会变成多大？”马云说，希望公司变成有5亿美元或者50亿美元市值的公司。王国平在旁边替他打圆场：“小马的意思是5亿元人民币或者50亿元人民币。”但马云却坚持：“是5亿到50亿美元！”那个时候大家都觉得马云的话像说梦话一样，可是现在已经达到了。
　　而其聚财能力也许无人能企及，10年间阿里巴巴的总资产规模翻了20万倍，但是，马云个人在整个财富中所占的比率却又不足10%，马云将大部分财富留给了投资者和内部员工。在以往的互联网创业故事之中，这种大规模的散财绝无仅有，马云散财的魄力更让人折服。做大事业，就要有大胸怀。相比那些创业之初信誓旦旦到处许诺拉队伍，一旦套现就作鸟兽散、急功近利的创业者，马云的胸怀足够大。
　　而更为关键的是，在成功接驳香港资本市场以后，马云将之看做是一个新创业阶段的开始，而非10年坚守的一个总结，马云经常说：“心有多大，事业就有多大”。目前阿里巴巴的事业，对于马云自己的预期而言可能还远远未够。
　　马云觉得，阿里巴巴给第一批股东已经有交待了，基本上风险投资是以一百零几倍的收益率套现撤离的；对原先坚持5～8年的老员工也都有了交待，他们拿了那么多期权和股票。而现在，则是希望给目前投资阿里巴巴的海外投资人一个交待。“IPO之后，新的股东把几千万美元交给我们去运作，我们要对他们负责任。所以我们更加要把钱放在桌子上大家一起赚。”马云说。
　　马云的财富观，某种意义上代表了一种“股权相对分散”的西化企业价值观，而马云中西融合的企业家素质，正是新生代企业家的突出特征。

推进中国商业历史进程的10个人 沈南鹏

推进中国商业历史进程的10个人 沈南鹏
沈南鹏：热点狩猎者

来源: IT经理世界(北京) 李娜/文

　　西装革履，温文尔雅，发型一丝不苟，油光发亮，衬衫袖口通常还会绣着主人名字的缩写，频繁周旋于政府和企业界的高端鸡尾酒会，这便是迷人的华尔街投资银行圈。
　　早在1992年，和几乎所有美国MBA学生一样，耶鲁大学MBA毕业生沈南鹏也将投资银行作为其职业生涯的第一选择。从花旗银行、雷曼兄弟直到德意志银行，在此后的8年时间内，这个上海人的最高职位是德意志银行董事兼投资银行部中国区主管。如今，除了装扮举止还明显流露出投资银行家的痕迹外，沈南鹏那段同样值得一提的投行经历却很少被人记起，那是属于美国和香港的8年。沈南鹏没能作为投资银行家声名鹊起，反而在过去的近10年内，以创业家和风险投资家的身份成名，地点转移到了上海和北京。
　　携程、如家和红杉，是沈南鹏过去10年的三个关键词。当然这远不如创业、IPO和风险投资三个关键词更能刺激人们的神经。而当每个关键词前面都加上一个定语后，沈南鹏迅速走红便在情理之中了。连续成功创业、两次纳斯达克IPO、美国最大的风险投资，无论是对于国内的创业还是投资圈，沈南鹏的出现都具有某种符号性的意义。
　　但沈南鹏并没有特别坎坷曲折的故事可讲，甚至不少人艳羡他“太顺了”。的确，在10年前那批回国创业的海归中，沈南鹏的每一步都踩对了热点，并且在每一个热点上都奏出了强音，这并不多见。
　　1999年，沈南鹏毅然放弃了蒸蒸日上的投行工作，选择回国创立携程网。在随后互联网泡沫破裂的寒冬，携程不仅熬了过来，而且最终以其鼠标+水泥的模式成为另类，依托国内庞大的旅游市场，在2003年底成功登陆纳斯达克。携程上市的破冰之旅成为中国概念股奔赴纳市的历史转折点，华尔街重新对中国概念充满信心，盛大、百度、分众等后来者均分享到了携程带来的“暖意”。这是沈南鹏过去10年的第一个高峰。
　　但沈南鹏真正被推到聚光灯下，迅速成为明星人物，并不是在携程上市的2003年，而是在如家上市的2006年。作为沈南鹏参与创立的第二家公司，如家快捷酒店再度登陆纳斯达克，一度引领了传统行业连锁模式的“热潮”，并使得创业者和投资人都更清醒地意识到国内消费服务市场的巨大潜力。这对此后风险投资从TMT到消费领域的高成长公司的投资转向，起到了推波助澜的作用。
　　更为重要的是，2006年的沈南鹏已经拥有了另一个身份，即美国最大的风险投资基金红杉在中国的创始合伙人。而随着红杉中国基金的建立，美国主流风险投资进入中国的热度达到了沸点。熟悉本土市场的投资人瞬间变得炙手可热。
　　2006年，携程、如家、红杉这三个标签被集中贴在了沈南鹏一人身上，那一年，沈南鹏被树立成中国创业家和投资家的典型代表。
　　回头来看，正是两次创业的磨练和经验造就了沈南鹏在日后投资领域的与众不同。不管是在携程时期一人担当投资人、总裁和CFO三个角色，还是作为如家的创始人之一，沈南鹏对这两家公司都功不可没，无论是艰难的融资，还是关键的并购以及临门一脚的上市。他都发挥了关键的作用。反过来，携程和如家也造就了沈南鹏。他完整地经历了企业从初创、成长、低谷到上市、扩张的每个阶段，切身置于企业运营和管理中的每个问题和细节。更幸运的是，在沈南鹏的身边一直都有着号称国内最强大的梦幻团队，无论是梁建章、季琦还是范敏，他们对于企业运营不同阶段的优势，使沈南鹏得以摆脱自己并不擅长和喜欢的公司具体运营，而将其独特的商业敏感、战略眼光和资本运作发挥得淋漓尽致。
　　数学系的背景和华尔街的专业训练，并没有将沈南鹏推向纯粹财务类型的领域，携程和如家的历练，也没能让沈南鹏走上传统创业家的道路，但这两者的结合，却为沈南鹏开启了职业生涯的新高度。在以财务背景居多的国内风险投资行业，沈南鹏完整的创业经验为这个领域注入了一股新鲜力量，深得创业者追捧。也激励了更多的创业者继续追逐IPO的梦想，激发了更多的成功创业者转型投资。
　　从2005年9月成立到现在，红杉中国基金募集了共9.5亿美元的三只基金。仅对外公布的投资案例已经达到40多家。涉及领域非常广泛，互联网、软件、媒体、娱乐、连锁餐饮、保险服务、理财服务、生物医药、焦炭企业、新材料、农产品等，基本上无法给出一个具体的投资领域和风格。很显然，沈南鹏领导的红杉中国和投资Google、思科那个如雷贯耳的美国红杉完全是两种感觉。相比高科技，红杉中国倾向于高成长性。
　　过去10年，从互联网的大起大落到传统行业的回归，以及风险投资在中国掀起的新热潮，中国新经济领域经历了三次热点的变幻。与此同时，沈南鹏完成了从投行、创业到投资的人生三级跳，准确而幸运地踏住了时代的每个节拍，无论是携程、如家还是红杉，在每个热点上沈南鹏都站在了显赫的位置。
　　10年时间，当年回国的海归潮中，有些人已经退出江湖，有些人还在调整步伐，有些人已经在某个领域取得辉煌的成就，而沈南鹏在三个时代热点上的“连胜”最终成就了其今日的影响力。

推进中国商业历史进程的10个人 张朝阳

推进中国商业历史进程的10个人 张朝阳
张朝阳：颠覆传统

来源: IT经理世界(北京) 成远/文

　　1998年元旦，张朝阳放下刚和资方通过话的电话听筒，收起强装的笑容和亢奋的表情，回到电脑前发邮件给员工，说他借钱也会给大家发工资，ITC一定能做下去……
　　ITC就是搜狐公司的前身爱特信，在拿到了扣除律师费后18.5万美元的天使投资后，公司已经苦撑了一年多，但还是看不到任何盈利前景。大洋彼岸的亚裔青年杨致远已经凭借雅虎成为新经济的领袖，正处在辉煌的颠峰；而国内这边，大家谈论更多的是柳传志的联想和李东生的TCL，不久前，大家还认为最重要的企业是长虹和海尔。而我们眼前这位瘦瘦的，还患了重感冒，深深陷于焦灼中的年轻人本该去好好睡上一觉，好尽快恢复体力，但是想起与狡诈的VC进行的前途未卜的谈判和他就快弹尽粮绝的创业团队，他敏感而执拗的天性又不可遏制地爆发，令他难以入眠。他头脑中想的全是如何突破限制，如何能让爱特信活下去。
　　这股敏感和执拗伴随了张朝阳人生的前三十几个年头，他凭借执着考出陕西的小城市，进入清华，争取到李政道奖学金，赴美攻读麻省理工学院的博士；1996年回国，他见到当时新提拔的北大副校长陈章良时，敏感和焦虑的他甚至对这个年龄相仿的副校长产生了几分嫉妒，他当即决定回国，开创自己的事业。
　　虽然波士顿留学生的送行会气氛有点悲壮，当时的学友、后任IDG亚洲区总裁的熊晓鸽还清唱了一首《送战友》，但悲情气氛改变不了正如火如荼发展的中国经济以及创业者的激情。此时的张朝阳唯一没有的就是资金。
　　担任ISI（一家为华尔街提供经济数据的公司）中国代表的一年中，他不仅了解了中国的情况，而且注意到ISI公司是哈佛大学学生利用风险投资创办的。于是，在一年任期结束后，他马上奔赴美国寻找风险投资。他首先获得了爱德华·罗伯特投资的允诺，但条件是还要拉其他人入股。之后流传开来的故事就是传奇人物尼葛洛庞蒂如何在10分钟内被张说服。实际的过程可能还要复杂一些，比如尼葛洛庞蒂让他参加伦敦的一个技术领域的峰会，张朝阳就自己的项目在会上做了令人振奋的演示，尼葛洛庞蒂事后发邮件说，“会上的许多演示都让我们快睡着了，是你让我们都醒了过来。”总体上讲，首轮融资更多是靠点子和一腔热情来获得信任的一个过程。
　　在获得了初始的18.5万美元投资后，经过一年多的业务摸索期，很快，从1997年9月张朝阳就开始着手第二笔阶梯融资的运作，从1997年9月一直谈到1998年3月，张朝阳整天坐在机器前，回答投资方的提问。甚至重感冒都必须掩饰起来，强撑最好的状态，生怕影响到对方对他的信心。整个过程充满焦灼，战战兢兢。
　　1998年3月，张朝阳终于从英特尔和IDG公司获得了210万美元的风险投资。并且开创了中国人注册一家离岸公司，获得国外的风险投资，最后通过海外资本市场完成资本退出的模式。之后，没有比两轮融资再大的困难和阻碍了，2000年7月在美国纳斯达克上市前，搜狐经历了四次融资，共获得风险投资4000万美元。
　　几乎同期，新浪、网易等公司也按照这种风险资本和离岸公司的模式，顺利地抢在互联网泡沫破灭前达成了纳斯达克上市的目标。接下来的几年，虽然经历了2001年互联网泡沫破灭，搜狐股价跌至1美元，又幸运地依靠SP重生等过程，但这种创办公司的融资模式开始大范围被复制，风险投资和“海归”大批涌入国内，“创业”和“VC”也逐渐成为商务人士甚至大学生经常挂在嘴边的词汇。
　　张朝阳不仅仅引入了一种全新的企业运作模式，他也颠覆了国内企业家的传统形象。张朝阳为杂志拍上身赤裸的封面，玩轮滑，买游艇，攀登珠峰传递奥运圣火等等特立独行的行为方式，深刻地影响了2000年之后的创业群体。
　　实际上，张朝阳这一代企业家中，包括江南春、马云、甚至史玉柱在内，都是利用媒体的高手，他们多少有点类似明星，他们就是靠演主角成功的，他们深知，没人会为你做免费宣传，亦或是提高你的股票评级，要学会出镜为自己制造新闻，给投资者讲动听的故事。
　　张朝阳代表的这群企业家从诞生之日起就被称为数字英雄，是公众的焦点，他们也依靠这一便利——用他自己的话说，这可以节约公司的营销成本，免费赚取注意力。而注意力经济（或叫“眼球经济”），也是张朝阳很早在国内大加传播的一个观念，它甚至大大促进了大众媒体和公众对互联网的认知，也对其他很多互联网公司的经营理念产生了巨大影响。
　　回顾过去10年来，风险投资加海外上市的模式，的确历练和成就了一批像张朝阳一样的企业家，他们抓住了时代赋予的迅速成功的机遇，最大限度地发挥自己的特长来获得投资人和公众的信赖。可以说风险资本和海外融资的引入实际上带来了一种新的企业家评价标准。在这标准的筛选和淘汰后，留下来的佼佼者，集体代表了一种新的企业家形象——他们更有创造力和激情，而行为举止上也自然会表现为不拘一格的特立独行。他们这10年集体的成长和成熟给中国的商业环境带来了新的景象，也将深刻改变中国未来的商业图景。

推进中国商业历史进程的10个人 史玉柱

推进中国商业历史进程的10个人 史玉柱
史玉柱：亦正亦邪

来源: IT经理世界(北京) 杜晨/文

　　1998年，因在珠海建造70层巨人大厦计划惨败，背负了2.5亿元债务的史玉柱成为中国“首负”。10年过去了，如果史玉柱现在还要再盖一座大厦的话，他已经完全不用为钱犯愁了。2007年，史玉柱创建的网络游戏公司巨人网络收入为15.275亿元，净利润就有11.363亿元，并且这家公司2007年在纽交所上市之后又让账面上汇集了差不多73亿元的现金，去年第四季度，巨人网络仅利息利润就有5190万元。
　　当然，如今的史玉柱已经不是当年的那个史玉柱，他不会再如10多年前那样头脑发热地要盖上一座中国第一高楼，他宁愿去租写字楼，安静低调地坐在里面办公，他也宁愿把赚来的钱都存进银行，而不会为了虚名去做一些无谓的投资。他现在每天的生活按他自己的说法就只有三件事：睡觉、吃饭、玩游戏。他不会再去做表面风光，背后却要背负责任和压力的事情，他始终保持充裕的现金储备，是为了让自己以后永远不会被逼债。
　　在中国30年的改革开放浪潮下，史玉柱无疑是最具传奇色彩的标本性人物之一。1989年，他靠一款软件在三四年的时间里，将巨人公司做到了位居四通之后的中国第二大民营高科技企业；1995年，史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位；1997年烂尾的珠海巨人大厦让史玉柱成为了当时中国内地个人“首负”；2000年，史玉柱开始运作“脑白金”，后又以“神秘人”身份宣布清偿了巨人大厦所欠的债务；2005年，史玉柱转战网络游戏并于2007年在纽交所上市。
　　史玉柱极富戏剧性的传奇经历几乎浓缩了当代中国商人及企业生长的所有可能和做法：业务发展的多元化和专业化，公司治理最初的混乱到上市公司的规范，管理风格上的个人独裁到制度化的转换等等，这些都能在史玉柱和其创建的公司身上找到踪迹。
　　史玉柱擅于在复杂多元的中国市场中发现机会，并且用一些在其他商人看来是离经叛道的操作方法来放大这些机会。无论是做保健品还是网络游戏，他采取的都是农村包围城市的办法，从小城市开始，一个一个地拿下市场。这套方法现在在很多营销人员看来，依然充满了魅力，他们由此还总结出了史玉柱的成功宝典：要想发大财，就应该到乡镇农村去，那里政府的制约相对来说要小一点，媒体的广告法律意识缺失，消费者维权意识淡薄，管理部门大多沉默，产品的推广宣传在这里可以更夸张一些。
　　在市场销售策略上，史玉柱通过全国电视广告的高空轰炸，再辅以从三四级城市开始的地毯式推进的方法，在保健品和网络游戏两个产品上都获得了巨大的成功，也为他带来了巨额财富。但是这些只能证明史玉柱是一名擅于投机的成功商人，并不能保证他成为一名真正受人尊敬的企业家。在大多数人的眼中，史玉柱身上充满着“邪”的基因，始终无法步入中国企业界的“名人堂”。当他与熊晓鸽、马云、郭广昌等共同担当《赢在中国》的评委时，这样的印象就会更为加深：史玉柱只不过是一个能在充满缺陷的、复杂的中国市场上不顾一切敛财的商人罢了。
　　对于这样的争议与负面的看法，史玉柱本人解释为是因为他失败过，提起失败者最先想到的就是他，他觉得中国的文化及环境对失败者还不够宽容。但是，史玉柱真正受争议的源头并不是来自于失败，而是来自于能为他带来巨额利润的两款产品——脑白金系列及网络游戏《征途》。
　　2002年3月14日，在史玉柱成为2001年“CCTV中国经济年度人物”之后的两个月，《南方周末》在头版发表了《脑白金真相调查》，文中质疑了脑白金的功效及夸大的宣传方式；2007年12月20日，在史玉柱带领巨人成功登陆纽交所后，《南方周末》同样以大篇幅的调查性报道《系统》来质疑史玉柱在网络游戏中通过各种方法来达到敛财的目的。这些文章在社会上都引起了很大的反响，史玉柱本人也备受争议，对此，史玉柱也曾给出强硬的回应：“往往真正了解我的人是不说话的，最有资格说话的是我的消费者；爱批评我的人都不是玩家和专家，甚至没有玩过网络游戏，或者从未吃过脑白金。”这些言语一定程度上也加深了史玉柱本人与公众之间的矛盾关系。
　　尽管如此，所有的这些质疑与争议依旧没法阻挡史玉柱在商场上的飞扬跋扈，由此，史玉柱让所有的人最终对他得出了这样的笼统宽泛的结论——他最了解人性。
　　人性是什么？简单的从史玉柱从商的经验来看，他所了解的人性中的一部分就是群体缺乏主见的从众、欲望的永不满足与中国人所在乎的面子。在脑白金系列中，广告语近10年都是千篇一律的“送礼要送XXX”，日积月累，这句话就成了指引百姓送礼的最直接的向导；而网络游戏《征途》则让人在游戏中通过直接购买装备来划分等级，让玩家产生最底层的攀比和权力统治的欲望。
　　可以说，史玉柱代表的是中国商业界的一个群体，他们是现实主义的投机者。他们的起步来自某个细微的机会，而且这些机会有可能并不是他们首先发现的，但是他们能用更有效的方法以及更迅速的行动去放大这个机会，只要机会出现，就会不顾一切地扑将上去，这就是他们的本能。同时，因为他们出身草根，他们了解在中国这个多元市场中存有的各种缝隙和弱点，并且也能够利用这些缺陷来为自己谋得最大的利益。
　　他们的行为就像崔健在一首歌中所写到的：“机会到底是什么，一时还不太清楚，可行动已经是雷厉风行，而且严肃。我们根本没有什么经验，我们也不喜欢过去，可是心里明白干下去，一定会有新的结果。不知生活真的需要手段，还是生活就应该苦干，反正事情已经重新开始就不能够怕乱……”
　　这首歌的名字叫做《投机分子》。

推进中国商业历史进程的10个人 黄光裕

　　1998年，29岁的黄光裕做了两件事。
　　其一，成立鹏润投资，下属地产公司，并实现了在香港的借壳上市，为下一年开始的全国扩张打下资金的伏笔；
　　其二，编写《国美经营管理手册》，这个后来被称为“红宝书”的册子，为国美未来10年的扩张奠定了理论基础。
　　那一年，黄光裕在北京站稳了脚跟，也在首都初次尝到了连锁经营的甜头——门店选址有固定标准，门店建设有统一标准，更重要的是，直接和生产厂商签订进货合同，可以压缩渠道成本。
　　第二年，黄光裕就迈出了向外扩张的步伐，10年来从未停止。
　　第一站选在北京边上的天津，在那里，黄光裕第一次遭遇群攻——当地十余家商场联合抵制，甚至不惜动用武力。这种升了级的竞争方式，在未来10年里不断拷贝到各个城市，被用于与各个竞争对手之间的竞争。这一仗黄光裕胜了，此役后被称为“国美现象”，黄也从此坚定了不断扩张的信念。
　　同年底，黄光裕南下上海。
　　黄光裕的战术是，强调对中心城市和附近区域的快速覆盖：每进入一个城市就开始密集开店，从一线市场一直覆盖到二线，力图以快速和最大程度的获得该地区的市场份额，等到份额确立后，黄光裕才会逐步调整其运营，梳理流程和建设管理后台。
　　其实整个中国家电连锁行业，他们最初的发展模式都如出一辙。
　　事实上，这种圈地运动之所以成功，最重要的秘诀是“轻资产”运作模式，即不断占用供应商资金用于规模扩张，并利用新店开张向家电厂商收取进场费、展台费等各类费用，最大程度地分摊掉开店的成本。
　　由此，家电连锁业开始不断地蚕食上游生产商的利润。几大连锁企业的新门店开张，单店进场费至少2万元，在上海等核心城市的核心商圈，单店进场费用甚至高达40万~50万元，几乎占到销售额的20%，展台制作、装修费用可能会占到10%；直接派驻到卖场的促销员费用约占销售额的6%，另外加上广告费和开业时的大量特价机，加上年底支付给经销商的返利，所有费用约占生产厂家总的销售成本的40%至50%之间，基本接近生产企业毛利率的临界点，很容易亏本。但是“不配合就要被全系统的清盘，哪家连锁企业没有上百家店铺，输不起啊。”
　　黄光裕的战略取得了巨大的成功，2003年中国连锁经营协会的数据显示，国美电器以108.96亿元人民币的销售收入成为行业老大，位列中国连锁企业第四名。
　　但这种做法也并非没有弊端——扩张的速度过快往往容易导致资金链的断裂，无数个本土零售企业验证过这个结果。要想保持长此以往的扩张速度，资金就成为最重要的元素。2004年，国美电器在香港借壳上市，由于商业模式的吸引力，国美电器在香港受到追捧，这就解决了国美扩张在资金上的后顾之忧。
　　事实上，这种由于零售商日益强大而增加与制造商之间的议价能力，并逐渐掌握话语权，体现出“渠道为王”的商业模式，国外早已有之。著名的零售商沃尔玛、家乐福等，无一不是在这样的模式下发展起来的。但黄光裕们初试利器的那个时候，沃尔玛和家乐福才刚刚进入中国市场不过三四年，门店不过数家，尚不具备与制造商抗衡的能力。这给了黄光裕们崛起的一段很重要的时间差。
　　不是没有抗争。零售商曾经受到来自制造商全行业的抵制——工商关系一度降到冰点，愤而出走的家电供应商也不是一个两个，但至今唯有格力空调自营渠道，其余各家均重投国美等家电连锁渠道之怀抱，家电连锁渠道已成家电销售的最重要渠道，离开他们就必须自建渠道，否则寸步难行，而自建又谈何容易。
　　渠道越庞大，与制造商的议价能力越强。黄光裕已经不满足于自建渠道的缓慢速度，他开始选择收购。
　　收购永乐被认为是家电连锁行业历史上最大的收购案例，通过这项收购，黄光裕一举夺下了其从没有过优势的上海市场。
　　当人们还在猜测国美需要多少时间对永乐进行整合时，黄光裕再次在与苏宁争夺大中电器的战斗中获胜，尽管黄光裕是张大中最不愿意接受的买家，但钱在关键时刻发挥了作用；短短数月之后，黄光裕又瞄上了山东三联。
　　据不完全统计，在这些收购完成后，黄光裕拥有的门店数量上升到1200家，这将为其增加多少与家电生产商之间的话语权，还不得而知，但有一点是肯定的，现在谁不在国美卖电器，谁就将错过最大的市场渠道。
　　从某种意义上说，过去10年，是中国零售全行业崛起的10年，从默默无闻到全面掌握通道话语权，家电零售企业相对其他零售行业和业态显得更为生猛。从长远来看，渠道的力量将毋庸置疑地越来越强大，一个企业因为扩张倒下，会有更多的企业顶上来，但扩张的方式从未改变，这就是渠道的力量。
　　更为重要的是，黄光裕这种占领渠道的霸道方式，正在被越来越多的行业接受，在这个渠道为王的时代，渠道的横向整合将会变得非常猛烈。

推进中国商业历史进程的10个人 李宁

推进中国商业历史进程的10个人 李宁
李宁：一切皆有可能

来源: IT经理世界(北京) 蔡一飞/文

　　45岁的李宁，两鬓斑白，一身“LINING”牌运动服出现在“李宁公司2008奥运战略”新闻发布会上。尽管他的头衔是李宁公司董事长，但在这个场合他更多的以一个前奥运冠军的身份出现，以至于被戏称为“奥运老英雄”。李宁公司CEO张志勇则全权负责公司奥运战略的宣布，并回答媒体的相关提问。
　　事实上，李宁本人已经越来越少地出席这样的公司活动，尤其是与公司运营有关的；他虽然住在香港，但却很少前往公司办公室，他的身影更多的出现在公益活动现场，捐赠个学校或者捐助个运动员等等。闲时会去打高尔夫，职业高尔夫选手张连伟曾笑称给李宁当过老师，他有大把的时间去见儿子的老师或者是和女儿玩耍，还有消息说李宁打算去读历史学。
　　这是和绝大多数家族企业创始人完全不同的生活状态，得益于李宁自己的决定。
　　10年前，李宁35岁，他经营自己一手创业的李宁公司已经有8年的时间。那一年，李宁做出了几个重要的决定，改变了这个公司未来的轨迹。
　　1998年，诞生在广东三水的李宁公司，告别了有恩师情谊的李经纬，北上，成立北京李宁体育用品有限公司。李宁的目光已经不再局限在广东甚至中国，这个世界冠军的目标是全世界。
　　1998年，李宁在广东佛山成立了中国第一家运动服装和鞋的设计开发中心。对大多数当时还满足于贴牌生产的中国制造商来说，这是难能可贵的决定——不是所有人都愿意做如此巨大的投入，更不是所有人都能承受回报期也许遥遥无期的煎熬。这是李宁向耐克、阿迪等跨国体育运动品牌学习修炼内功的开始，在此之前，更多的学习仅限于广告和市场营销。
　　这个中心最重要的意义在于，李宁已经决定将这个以自己名字命名的品牌，当作一个品牌来经营，而不仅仅是生产的产品。
　　1998年，李宁卸下李宁公司总经理的职务，将重任交给一起创业的陈义红，自己选择去北大读书。这个决定在很长一段时间里，被认为是李宁在清除企业家族化痕迹后对陈义红的妥协。在做出这个决定之前，李宁劝退了所有在李宁公司工作的亲戚，甚至是当年体操队的战友，同时要求陈义红的亲朋好友离开公司。
　　现在看起来，李宁做这个决定时体现出来的魄力无人能及，一个家族企业向现代企业的转变从那时开始出现端倪。
　　陈义红是非常合适的创业者，在他带领下李宁公司在成立的头几年内，以每年超过50%的速度增长，并在1996年实现了6.5亿元人民币的销售额。但是1998年以后的几年，却是李宁公司发展历程中的一段低潮，公司业绩始终没能超越10亿元人民币的关口。
　　李宁开始重新思考品牌和公司的未来。两个基本的原则并没有变——创造全球化的体育品牌，构建职业经理人管理的现代企业制度。要变的只能是人。
　　2001年，35岁的张志勇接替陈义红出任李宁公司的总经理，这个从毕业就一直在李宁公司工作的财务总监，稳重，被认为“对系统和制度有执着的追求”。张在未来两年多的时间里让公司年销售额突破了10亿元——这曾经是让李宁头疼多年的销售瓶颈。
　　李宁则为陈义红安排好了妥善的退路——当时李宁公司正在和KAPPA谈合作，这块业务就全部交由陈义红负责，成立北京动向公司，作为交换，陈不再插手李宁品牌和公司的运营。一年以后，陈义红买下了李宁持有的北京动向的股份；又过了一年，陈义红买下了KAPPA在中国市场的品牌永久使用权；2007年，陈义红带领中国动向在香港上市，这个结果可谓圆满。
　　张志勇开始按照自己的思路改造公司，尤其是请来大量职业经理人，比如出身路透集团的CFO陈伟成，曾供职于可口可乐的CMO徐伟军，公共事务总监张小岩此前在杜邦工作，而来自宝洁的伍贤勇负责鞋和服装产品。
　　这也是李宁希望的方向。
　　如今，即使在宣传上，李宁也逐渐淡出公司甚至是人们的视线，张志勇更多的被推入大众的视眼。与此同时，职业经理人管理团队的重任，是将李宁品牌发展成一个年轻化、国际化和有性格的品牌，以带动本土目标群体的消费。“在我们面前有很多赚快钱的诱惑，需要去努力克服”，一位高层管理人员说，李宁着眼于长期的投资回报，因此坚持只在体育用品行业发展，坚持不断为“李宁”品牌注入更多内涵。
　　瑞士信贷的研究报告中说，在中国未来的体育用品市场中，本土品牌的机会不会少于国际品牌，但能否接近不同价位的市场和对不同的需求做出迅速的反应，是能否抓住未来中国体育用品市场飞速发展的重要指标。就目前而言，李宁显然是最成功的一个。
　　从家族企业向现代企业的演变，从本土品牌向国际品牌的努力，李宁在两方面都给了中国企业积极的示范意义。

推进中国商业历史进程的10个人 李东生

推进中国商业历史进程的10个人 李东生
李东生：探路者

来源: IT经理世界(北京) 张鹏/文

　　1998年，李东生41岁。这一年中发生的很多事情，决定了他和TCL的未来。
　　这一年，四川长虹与国内的八大彩管厂密谋“彩管垄断”，进而引发了惨烈的价格战。是役，长虹元气大伤。而TCL则依靠李东生政治家般的合纵连横，以及“用速度打规模”的新渠道策略乘机而上，在2001年将长虹、康佳踢下彩电老大的宝座，一举奠定了TCL的江湖地位。
　　这一年，TCL通讯公司主管研发的副总经理万明坚，在多次交流后说动李东生开始考虑“做手机”。1998年年底，在政府的支持下李东生终下决心。而万明坚就任TCL移动总经理短短几年后，就让TCL移动营业额超过了90亿元，利润超过了10亿元，成了TCL集团的强大支柱。
　　这一年，TCL集团高层在北京大觉寺召开“西山会议”，决定由少壮派杨伟强主抓PC业务，确定了3年进入国内PC行业前5名的目标。在随后的几年中，TCL电脑“命很硬、运气很好”，没有像海尔电脑那样铩羽而归，还一度凭借“奔4”换代的机会，在市场上站住了脚跟。
　　还是在这一年，东南亚金融危机之后，这些国家货币的大幅贬值，让TCL集团的大量OEM订单流失。李东生由此下决心必须用掌控市场销售渠道、推广自有品牌的方法来开展国际业务。一年后TCL在越南试水国际化，3年后在越南的市场占有率已达14%，跻身前三。李东生的国际化信心由此日益高涨。
　　1998年是TCL进入高速发展期的序曲，也是李东生从众多中国企业家中脱颖而出的关键年份。李东生的眼光不可谓不敏锐，无论是在彩电、PC、移动通信还是在国际化上，他都看对了方向，跟对了潮流，也走到了其他企业的前面。
　　5年以后，TCL作为探路者，获得了丰厚的回报。2003年，TCL彩电国内市场占有率上升到20%，海外销量同比激增195%；另外手机市场占有率接近11%，获得利润大丰收。同时，以TCL员工持股计划为核心的渐进式产权改革“阿波罗计划”已经完成，并在2003年末完成了集团整体上市。
　　这是李东生的巅峰时刻，但也是这位目光敏锐、方向感极强的探路者，即将跌倒前的一瞬间。
　　TCL过去5年的成功，得益于李东生的眼光、策略，也得益于外部潮流的推动，但在形势一片大好之下，业务的高速成长正在为TCL带来企业管理上的空气稀薄。以手机为例，TCL手机在市场井喷期声名鹊起，但缺少技术含量及质量保证一直是TCL手机的隐患。当年TCL手机返修率曾经高达40%，这个品牌污点对TCL移动公司后来的轨迹产生了致命的影响。
　　而这个问题一直不被重视，与李东生自身的性格紧密相关。那时候的李东生眼光大多用于抓趋势、看结果，而对细节和过程并不是很在意。这也是TCL在高速发展阶段“成王败寇”价值观和“诸侯文化”诞生的根源。
　　李东生有意无意营造的“诸侯文化”在带来了速度和效益的同时，对管理规范和企业文化向心力的牺牲也给自己埋下了一个大隐患。这其实也是中国商业管理演进的一个缩影——当企业处在拼速度、抢地盘的“起事”阶段时，大家都认为“正规化”可以逐渐形成。但是中国企业崛起的速度之快甚至超过自己的想象，这时候，你想“正规化”也来不及了，这往往并不是因为竞争对手，而是企业势头和企业中的人心士气推着企业家狂奔，甚至让企业家误判“一鼓作气的精神力量”对企业能力到底能有多少加成。
　　李东生作为一位走在前面的探路者，这个困境几乎是注定的。2003年7月，TCL集团推出“龙虎计划”，其中“龙计划”是要在未来3到5年内，在彩电和手机业务上建立国际竞争力，进入全球前五名；“虎计划”则是家电产品、信息、电工照明及文化产业要同时形成国内领先优势；销售额目标则为全球500强的门槛之数（1500亿元）。
　　从TCL集团2003年283亿元的营收来看，这个任务势必要有跨越式的机会才可实现，TCL集团收购法国汤姆逊旗下的彩电业务和法国阿尔卡特的手机业务就是由此而来。这让TCL集团转眼之间成了全球第一大彩电生产商和第七大手机生产商，但也让TCL在此后的几年间业绩急速下滑，最终在2006年由于连续两年亏损挂上了ST的牌子。
　　其后TCL被迫进行了一系列的海外市场战线收缩和自身资产的典当来自救，当年“虎计划”中的电工照明、坚持了9年的PC等纷纷被转卖。可以说，“龙计划”的实施已经让“虎计划”遭到重创，TCL的国际化甚至是产业布局都开始向原点回归。
　　李东生在过去的10年中，前五年势如破竹，后五年举步维艰，但是无可否认的是，在这两个阶段他都是中国企业中的探路尖兵。
　　很多人觉得李东生后五年的失误很令人惋惜，但其作为中国优秀的企业家代表，或许令人尊重之处却恰恰在于后五年。TCL比别人崛起得更快，也比别人更早经历了残酷的试炼——这是探路者的宿命，也是探路者的责任。从这个意义上讲，李东生的成败和价值并不应该仅仅以某段时间的财务数字来体现，用“历史进程”的眼光去评判这个追逐“中国企业世界级梦想”的探路者，或许会更加合理。
　　李东生和TCL的实践证明，中国优秀企业的真正困扰往往不是走得太慢，而是走得太快，结果让伟大的思想绊倒了弱小的身体。
　　今年51岁的李东生已经进入“知天命”的年龄，他说自己依旧坚信国际化这个看起来不可能完成的任务，恰恰是TCL这样的中国企业无法回避的任务。如果再来一次，他重新选择的是方法、是节奏，而绝对不是方向。这个信念也是他不承认国际化失败，埋头“收拾旧山河”的驱动力所在。
　　“企业发展必须经过几死几生，只有经过生死考验才能常青。”经历了大起大落的李东生说他坚信这一点。
　　所有拥有世界级梦想的中国企业都应该坚信这一点。